1.猜你喜欢的底层逻辑，包括淘宝的核心原理，基于我们2015年在淘宝最先测试推出的一个东西，叫千人千面。相信大家都知道“千人千面”这个名字，但很少有商界朋友知道。其实我们的一个买家账号下有1000多个标签，也就是说淘宝系统根据我们不同类目的浏览行为、购买行为、消费行为、收藏购买行为，给了我们1000多个标签。这个时候，如果你有一个1000个以上标签的账号，你买了什么东西，就很难匹配了。

2.淘宝有几千人。2015年大改版，淘宝上线测试。现在已经快四年了。去年底淘宝扶正，主要是加了。我也相信很多卖家朋友看了很多相关新闻，猜测你喜欢它是C位出道，也就是说淘宝其实是扶正了。那我们就用简单俗一点的(文字上的)吧。也许她原来是一个嫔妃，那么她现在可能成为一个贵妃。就是这个意思。

3.去年我相信很多卖家朋友都知道这个消息了吧？首先是直通车的改版，直通车的改版主要在定向上。2015年淘宝在进行一个猜你喜欢的测试，它给猜你喜欢的权重支持没有那么高，所以也就是说我们之前的坑产是(有)一个非常高的权重。如果我们单一的维度主要集中在坑产量上，我们的宝贝会很有爆发力，但是今年淘宝改版后，它的坑产量全部被砍掉，个性化全部被抬高，所以砍高了就成型了。

4.去年年底，相信很多猜你喜欢什么的朋友会发现，猜你喜欢什么已经不像以前那么容易了，这是为什么呢？比如我们在做的时候，甚至在做搜索的时候，把这种玩法和精力都投入到坑产量上，可能我们的宝宝很容易就起来了，但是随着大家都这么做，坑产量会被拉得越来越高，相对来说，**回报，包括整个竞争环境都会被拉得很惨。

5.淘宝这次改版，首先是砍掉了所有的坑货。如果有比例的话，以前是100%权重，所以现在削减到25%。估计你之前喜欢50%的权重，现在增加到100%了。也就是说，如果你现在没有一个准确的标签与之匹配，你的进来的流量就是一些垃圾。

6.第二，我们谈到了猜测你喜欢按商品找人，背后其实是标签对标签的匹配，也就是说你的宝贝标签和这个买家的账号标签是关联的。我举个很简单的例子，比如一个账号A，年龄18岁，经常买彩妆。她的消费价格大概是，彩妆眼影，大概消费价格25元。而她是广州人，你家宝宝正好满足了她的购物需求和身份账号的标签需求。那么这个时候，你就会表现出来，也就是说，猜测你喜欢这个频道，她就会

7.很多场合，我去培训运营的时候，经常会给大家讲一个案例，关于我们的运营是做什么的。其实我用四个字来概括运营工作。

①运营在我看来，在现有的机制下，我们的老角色就是推手。然后，我想在众多的宝贝中优化我的优质宝贝，让它的数据越来越好，能够推出来，让系统认可它的优质，从而匹配更多的显示器。这是我们在每次行动中的传统做法。

②其次，我觉得我们现在做的事情叫红娘。什么是红娘？也就是说，我发现如果你和一个美女，你们两个是绝配，你的标签是A，她的标签也是A，那么我就是中间人，我要想办法让你们两个认识，让你们在一起，最后有一定的联系，然后我们的交易就产生了。

8.第三是精准的购物意向。我们都知道这个淘宝为我们买家的行为制作了很多标签。那么这些标签的背后就是我们的买家需要什么，他们想买什么。在这种机制下，也就是我们的个性化都很高，系统的辨识度也很高。在这种情况下，我们的标签是非常准确的，进来的流量往往是准确的。