第一，低估难度

这是大多数新手卖家的问题，因为他们认为在淘宝上开店就是找产品——注册一家店——上架销售，然后等着爆炸。

当然不可能那么简单。

他们不知道，从一个新产品到爆炸，需要不断的打磨和优化。这期间不需要说多少精力，大部分资金都会花掉。但是大部分新手卖家往往不了解这个过程，不觉得上架就够了吗？需要哪些精力和金钱？之前有个卖家签了电商运营协议，然后运营对接后，给了一个推广预算成本表。卖家直接说:我没给店铺运营费，直通车要交吗？

所以做电商不是那么容易，也不是成本低。

第二，不懂操作

如今，电商培训机构、在线课程、微信官方账号比比皆是。这些都是吹牛，但不了解淘宝的新手卖家却把它当成神一般的干货，认为掌握了这种黑技术就能很好的运营网店。

这是不可能的，更别说0**了，就算是付费推广也不一定有效。一些付费的推广工具和运营手段只是搭建产品的一些辅助手段。其实最终目的还是看自己产品的竞争力。即使你的产品不好，也制造了爆款，只是后期不长远。时间长了各种弊端都会暴露出来。

第三，选错类别

当我问一些新手卖家你想做什么品类的时候，十个有八个说会做衣服。其实我一听心里就有底了。这些都是全新的卖家。他们没有学过什么电商的基础知识，也没有什么打算，所以一热就想做淘宝。

但是选择类别和产品很重要，就像选择行业一样。如果选择了类别，后续操作就没那么难了。如果一开始选错了，就不好说了。

新手卖家可以参考这些点来选择类别

1.低客户单价

客户单价低的产品有价格优势

2.高利润率

利润率高的产品可以在更大的空

3.行业标准模糊(产品分类和品牌因素不强)

行业的标签模糊，意味着如果选择这个类别，行业没有大头，市场竞争也没有那么激烈。

今天我们先分享这三点，下一期《卢晓》继续分析新手卖家的常见问题。