随着物质水平越来越高，娱乐活动越来越丰富，钓鱼群体也越来越大。这是生活富足的表现。许多思维敏捷的渔民发现了商机。既然他们擅长钓鱼，为什么不开一家渔具店，既能满足他们的钓鱼需求，又能盈利呢？为什么不呢？

但往往理想很丰满，现实却很残酷。渔具店如雨后春笋般层出不穷，也像枯叶一样纷纷关门。这个市场饱和了吗？还是太理想化了？还是其他原因？带着这个问题，我采访了很多渔具店老板，揭开这个很多人不明白的真相。

渔具行业现状 【大经济环境的影响】

相信最近两年，你问渔具的老板，都会说生意不好。这不是客气话，真的是大环境经济条件下的必然现象。钓鱼的人越来越多，但野外钓鱼的总人数仍然占据大部分群体。因为野外捕鱼的环境持续恶化，购买力自然降低。

【电商平台的影响】

同时，电商平台和微信业务的冲击也是巨大的。大鱼竿等贵重渔具，小至Tai 空 bean的常见配件，都可以在电商平台买到。利润稀释继续打击实体店的经营。然而，商铺的租金却在不断上涨。实体店最大的问题症结是房租。表面上是自己当老板，实际上是变相给地主打工。

[市场混乱]

黑洞是一种弥补野生渔业资源的捕捞形式，但由于其对抗性强，渔具店和厂家为了在这一领域分一杯羹，都使出浑身解数招揽生意。各种夸大宣传，以次充好，各种高仿产品鱼龙混杂。这不禁让人思考，到底是谁在搞乱市场？

市场定位和出路 那么，与其抱怨，不如分析现状，做出改变。渔具店活不下去了？不，任何行业都会经历无数次洗牌。大浪淘沙之后，留下的都是精英和善于抓住机遇的人，渔具行业也是如此。

不管你喜不喜欢，电商平台都是存在的。这是无法回避的事实。首先，做好市场定位。钓鱼的人群非常多。无论初学者、中级还是高手垂钓者，都会有一定的需求。根据自身条件定位将是实体店未来的发展方向。

在和多位渔具店主聊天后，了解到上述问题。我在整理资料的时候，发现了问题的症结所在。我想开一家好的渔具店。个人觉得与其和电商平台拼价格，不如换个思路拼服务。这是电商平台短时间内无法改变的症状。

与电商平台面对全国用户不同，渔具店只有3、4公里内的小圈子。如果用电商平台超薄的利润去抢客户，只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润，销量达到一千件，收入也是客观存在的。这就是实体店的僵局。

既然不可能薄利多销，那么提高服务质量，做好售后服务，提供好钓鱼信息，在合理的利润范围内召集钓友见面交流，就是渔具店的优势。钓鱼是一项高消费的运动。无论是鱼饵、配件还是装备都在随时消耗的过程中，这些往往都是急需的服务。电商平台再便宜，拿到手里也是需要时间的，很多时候渔民都等不及。这些都是渔具店应该抓住的机会。

所以，不要试图和电商平台竞争价格，也不要想绕一大圈。渔具店要专业化，服务化，这才是实体店真正的出路。

和理想的落差。 多年的钓鱼生涯，太多的钓友萌生了渔具行业的想法，尤其是这个行业很有经验，一个不会钓鱼的渔具店老板很难生存。一切的开始，大部分都是在憧憬，希望慢慢来，但大部分属于热情。随着时间的冷却，现实给了沉重的打击，差距是巨大的。

当初我家附近有七家渔具店，传统渔和台湾渔，有三家是做了很多年的老店。这两年陆续关了三家店，包括天元的专卖店和一家开了6、7年的老店。另外两个在挣扎。

在我眼里，这些倒闭的公司都没有给自己定位。面对电商平台的冲击，他们无所适从，缺乏有效的对策，高昂的租金自然无法支撑。剩下的店，我觉得只有两家，都有明确的定位。这两家商店是最后开门的。一个定位巨型黑洞钓鱼，一个定位野钓，重在服务。我相信这两家渔具店一定是最后存活下来的，因为这两家店主都知道自己在做什么。

结束语 我相信钓鱼的专家很多，钓鱼群体庞大也是事实，但并不是每个渔民都适合做生意。人有不同的天赋和才能。真心建议广大钓友，爱好和事业是两个不同的概念。爱好出事业固然好，但也要量力而行。看清自己的定位很重要。

这篇文章是我为数不多的不谈钓鱼技术的文章，但毕竟也是个钓鱼人，对当下的现象有所感悟。如果你觉得这篇文章说的对你有帮助，请关注我，转发这篇文章，让更多的钓友看到，一起聊聊钓鱼！