不知道大家还记不记得被肯德基的bug刷屏的经历:
传递肯德基的“bug”
此bug pro-test可用(已过期…)。目前家里冰箱里还有没吃完的鸡块。不过目前家里只有两只猫对隔夜鸡块感兴趣。
是免费榜第17名，我觉得作为美食应用能达到这个排名还是可以的。
当然这是肯德基的优惠活动，不过是下载app改生日的秘密获取方式。但凭借这个所谓的bug，肯德基冲到了app store免费榜第17名，居然赚了一波吆喝，也让薅羊毛党的心里暗喜。虎扑、国米、戒赌的兄弟们一定都玩得很开心。
盈利，一个专门分享薅羊毛信息的网站。
当然，这和前几天腾讯的公益屏是一样的。作为一个产品人，不能只满足自己的胃而偷懒。从产品人员的角度来看，我们必须考虑:
麦当劳优惠券的意义是什么？为什么不直接降价？
有人嘴里嚼着肯德基说，mdzz，当然原因很简单，因为如果给优惠券，会更便宜，会有更多人吃。好好利用，龟**，嗝嗝。
这个解释确实是对的，但是今天借这个机会，我们先来一个严肃的学术研究。从经济学的角度来看，这种历史悠久的促销形式，优惠券，是如何一次又一次地支付空你脆弱的钱包的？
从经济学上讲，消费券的形成与边际收益、边际成本和价格歧视有关。
先举个栗子。
假设隔壁老王在某大学开电影院。电影院设备很有味道，座位也比较旧，老王没敢多要。票价定为5元。主要受众是学校里的小两口。
众所周知，由于通货膨胀和货币贬值，物价不断上涨；学校的米粉每年涨五毛钱，老王也是，每年每张票都要定价。假设隔壁老王成本(灯光、场地、租金)固定，现有年轻情侣数量占影院座位的70%；在这种情况下，老王定的价格和年轻情侣的数量成反比。(我当然不是说随着老王价格的上涨，学校里的情侣越来越少)而是说他的价格越高，来看电影的人就越少。横轴是价格，纵轴是观影人数，大致如下:
那么隔壁老王应该怎么定价呢？
在经济学家的思维方式中有这样一句话:如果所有价格寻求者的目标都是获得最大的净收益，那么他们就应该遵循这样一个规则:价格的设定应该使他们能够卖出所有边际收益超过边际成本的产品，并且只是卖出。边际收益是目标行为预期的额外收益。对于隔壁老王来说，边际收益就是多卖一张电影票的额外收益。
换句话说，单价x数量=总利润。随着老王提高单价，看电影的人也在减少，所以老王必须在单价和数量之间找到平衡点。如果他为了增加利润而提高门票价格，一些对价格比较敏感的同学会选择回宿舍看盗版，打LOL或者去别的地方找女生(总之不会为隔壁老王买单)……也就是说，他会从每个同学身上获得更多的利润。
在某些时候，当损失的收入超过获得的收入时，边际收入就变成了负数。这并没有达到增加收入的目的，反而流失了一部分客户。全校人在微博朋友圈发帖，抱怨老王电影院。影院设施陈旧、观影体验不佳等问题一点点暴露出来，口碑不断下滑。电影院倒闭，隔壁老王只能欠35亿，带着嫂子跑了...
假设老王找到了涨价的平衡点，定价a 6元，稍微损失了观影人数，增加了收入。但是现在和以前都有空 seats 空。当然，这些座位在学生眼里都算是浪费的资源，但这对于隔壁老王来说，才是真正的效率。如果效率达不到100%，空里的座位都是钱！
隔壁老王突然想到:还是会有相当一部分人对票价不满意，所以不想去看电影。反正我的座位空也是空。如果能把这些空席位卖出去，满足需求，增加收入，岂不是很美好！
鬼才经典素材王司徒
于是第二天，老王就在电影院外面挂了个牌子:“票价6元，如果你觉得6元太贵，那4元也行~”
我们可以预见接下来会发生什么。几乎所有的消费者都会买4元的门票。因为如果4块钱就能买到门票，谁他妈会觉得“6块钱不贵”呢？
最后隔壁老王发现自己真的傻了。这一天损失很多钱不是一个好主意。于是第二天，老王把价格恢复到了6块钱一个，但是学生们觉得被戏弄了，失去了更多的观影者。全校人都在发微博朋友圈吐槽农大影院，影院设施陈旧、观影体验差等问题一点一点暴露出来。名声越来越差，电影院关门了。隔壁老王只能欠35亿，带着小姨子跑了...
当然，没有人会真的那么做，傻到在同一个消费者面前展示不同的价格。栗子......给我举个栗子。
其实老王的想法是对的，问题在于执行，而不是想法本身。世界上每一个公司、每一个企业、每一个营销人员都在绞尽脑汁寻找合适的方案来解决“产能过剩”的问题。
在这种情况下，电影院的空 seat就是一个另类的“产能过剩”。如果你想消除这种座位的浪费(对老王来说其实就是效率)，避免理想状态下的收入损失，那么他必须找到一种成本足够低的方法，来区分潜在的购票人。所以隔壁老王需要找一种新的定价方式，差别定价，也叫“价格歧视”。
所有卖家都希望以尽可能低的成本区分高价买家和低价买家，并设定不同的价格。从这个意义上说，每个人都可以成为中关村看人家吃菜的奸商。
中关村电脑城的一个角落。我在中关村买了第一个psp，嗯...真的是一个坑。
M和肯德基的优惠券是经典的、低价的差价，针对的是“没有优惠券就不会来店里消费的顾客”；点餐时不出示优惠券的用户是那些对价格不敏感的顾客，或者是觉得自己的时间成本大于优惠券优惠价的顾客。他们可以支付更高的价格，他们对这类快餐的选择不会因为优惠券的存在而改变。
类似的例子还有很多。想想你的钱包是怎么空？
届时，双十一每小时发布的天猫代金券也是**消费者消费的一种方式。对价格不敏感的消费者不会选择每小时抢券，或者根本不会选择去天猫消费。在线下实体店买不是更讨喜吗？
航空公司空 Company鼓励休假的人提前一个月甚至更长时间购买往返机票并给予优惠，以此对待那些对价格不敏感、不会在异地长时间停留的商务人士；有苹果等学生教育优惠；游乐园有老人、小孩、学生优惠；
管理层总是希望吸引那些对价格更敏感的人，做更多的生意，解决产能过剩，而不是给大家降价。
卖家向对商品需求弹性较大的潜在用户提供优惠价格。我们已经通过刚才的例子分析了三个前提:
1.用低成本的方式区分潜在用户和现有用户；
2.防止他们将商品转移给需求弹性较小的人；
3.控制非既得利益者的不满。
这一次，肯德基以可以接受的价格清了一波库存，赚了一波吆喝，又冲了一波app装机量。不管你是不是真的消费了，收到优惠券的人一定下载了app；如果你买了一件东西，你就贡献了另一波销售。这一波肯德基薄利多销，面对M的10元巨无霸+双倍送薯条+“那么大”的鸡翅和鸡排冰淇淋的一套连续技术打击，赢回了一城，差距也没“那么大”。
范范
但是，我觉得这种快餐业的**打架，对于我这种经常需要垃圾食品来慰藉心灵的年轻人来说，是很“美好”的。
