新品的破局方式还是很多的。如果单价比较低，可以选择顶XX送他们，或者顶XX半价，或者让朋友买。一般新品前期安排10个基本销售就差不多了。下面是实战经验。

9月底新开了一家童装店，口碑0。我们接手的时候，店铺口碑是0。这家店是17年8月下旬开业的。店主更传统，更关注R&D和产品的生产。他没有打理好店铺，所以一个多月后它的口碑还是0。店铺没有装修，产品也没有打折。它是按原价出售的。这家商店的唯一优势是产品。店主有多年的产品R&D和生产经验，有自己的工厂。不知道怎么快速开店。

那个时候，店主专注于爵士乐和街舞。根据业内人士的研究分析，我发现童装是一个比较小的品类，大部分店铺都是以促销女童装为主，而且大部分商品也是女童装。

接手下图之前可以先看一下流量数据图。

八月访客

接管第三天的交通数据图表

二、数据分析完成确定方向和规划后，单品应该如何打造？

第一，进一步研究行业内的竞争对手，发现大部分店主都有一个价格区间，主要是直通车促销，因为品类太小，去活动比较困难；而且那时候店的名气太低，没有更多的选择。于是，我们决定用直通车打造一款主打爵士舞的服装，通过打造一个小爆款来达到提升店铺排名、销量、流量的目的！

第二，优化店铺风格，树立店铺形象，提高店铺的个性化标签。

再次，根据产品优化核心详情页对核心产品的主图进行测试优化，确定我们的营销文案，以此来设置店前优惠依据。

过了这个优化期，店里的单品偶尔会卖出1-3件，都是一个产品在卖。通过数据分析，我们发现这款亮片服装的转化率比较稳定，远高于其他产品。于是，我们决定通过直通车来衡量这套服装的价格！经过一周的国庆黄金周，这款产品展现了它的爆发潜力，点击率4%，追加购买率15%，收藏率5%，转化率3%！

前期确定女生爵士舞服装；于是，我们决定把这款亮片服装作为店主的推，全力打造这款产品，主要从这几个方面来优化店铺！

1.逐步加大对这款亮片服装的推广，通过这款产品带动店铺排名、销量、流量的稳定增长；

2.优化店铺推广及相关销售，通过满减促销、赠品促销、优惠券促销等方式提高附加及客单价；

3.优化标题，调整装卸时间；

经过一个月的努力和厂商的积极配合，11月初店铺销量稳定在4000-8000，店铺排名连续一个月稳步上升！

11月，我们将继续推广这款亮片服装，并从以下几个方面进行优化:

1.继续加大这款亮片服装的推广力度；

2.与此产品相对应的男性服饰的训练，主要是因为当时女性服饰的竞争越来越激烈；

3.培养另一个女装亮片装作为副推；

4.优化门店推广及相关销售，提高门店客单价；

5.优化店铺装修，上架更多新品！

12月初店铺日销售额稳定在1万以上，店铺排名连续两个月稳步上升。双12突破5万销售额，店铺升级为童装C类前15强店铺！

这就是把一个0口碑的店打造成为日销一万的全过程。虽然对于很多大品类或者大卖家来说，一天破万不算什么，但是对于大多数小品类卖家和中小卖家来说，我相信是一个小目标！