公开资料显示，李日学于2008年创办了寺库。经过近十年的发展，寺库于2017年9月在纳斯达克上市，成为“中国奢侈品电商第一股”。

奢侈品主流电商集中在2008-2010年上线，如寺库网、第五大道、珍宝网等。然而，2012年，聚划算、Zunshang.com、新浪奢侈品等奢侈品相继关停，行业开始洗牌。之后幸存的平台发展迅速。

2017年，以寺库和Shangpin.com为首的奢侈品品牌电商活跃在市场上。然而，在2019年7月下旬，Shangpin.com处于破产清算中。面对龙头电商的倒闭，一切都显得有些突然。

姚科研究院2019年8月11日发布的《2019中国奢侈品电商报告》显示，2019年中国奢侈品官方线上直接市场容量预计为500亿元人民币。市场总规模将超过2000亿元人民币。

面对奢侈品行业市场规模的扩大，奢侈品电子商务发展并不顺利。这个矛盾其实证明了奢侈品电商的倒闭不是市场容量饱和的问题，而是奢侈品电商的发展模式不符合市场的问题。所以寺庙和图书馆一枝独秀，但一些奢侈品电商还在苦苦挣扎。

产品问题频发，实力差距大。

面对龙头电商的倒闭，一切都显得有些突然。但事实上，奢侈品电商的倒闭不会一蹴而就。一定是被日积月累的“隐疾”压垮了。

其实一旦涉及到奢侈品，就不得不提假货，市场上总是充斥着各种各样的仿制品。一个奢侈品电商平台如果不能保证消费者买到正品，发展之路自然不会太光明。自然不是说奢侈品电商平台假冒伪劣，而是说要把产品检查到位。

据凡客研究院调查，“奢侈品电商APP购物体验排行榜”榜首是JD.COM，第三名是天猫，第四名是寺库，唯品会排名第七。在“中国本土奢侈品电商新品发布指数”和“中国奢侈品电商未来潜力榜”两个榜单上，JD.COM也摘得桂冠，天猫和寺库紧随其后。

寺库是唯一上市的奢侈品电商平台。面对产品的问题和消费者的投诉，寺库加大了识别技术，确保产品是正品。寺库于2019年12月宣布与区块链基础设施技术平台Ultrain超级大脑信任计算达成**，将为消费者提供进一步的认证保真解决方案。

所以奢侈品电商平台的基础和根本在于产品，必须在产品质量上下功夫。产品和服务是维系消费者信任的基础。产品和服务存在缺陷而不积极解决的平台自然很难生存。

市场还是有潜力的，巨头加入竞争。

《2019中国奢侈品电商报告》显示，虽然60%以上的奢侈品线上消费由一二线城市贡献，但三六线城市发展潜力更大，销售增速惊人。而且在奢侈品牌没有门店的地区，发展空 room是巨大的。

因此，面对这个巨大且仍有潜力的奢侈品市场，天猫、JD.COM等国内电商巨头也纷纷加入其中。让奢侈品电商的竞争压力增大，而面对压力无非是走两条路，要么面对压力进取，要么面对压力不堪重负没有竞争力被市场淘汰。

寺库坚守奢侈品电商市场。面对电商巨头的加盟，虽然竞争很大，但也是负重前行取得了不错的成绩。奢侈品电商寺库发布的2019年第三季度财报显示，寺库总营收达人民币19.416亿元，较去年同期增长23.5%；净利润为人民币6，210万元，同比增长39.8%；截至2019年第三季度，寺库已经连续13个季度盈利。

虽然增速在放缓，但是面对市场的变化，快速增长已经不是寺库应该追求的目标了。面对巨大的竞争压力，安顿好自己是寺库现在应该做的。随着奢侈品电商的发展，寺库作为一个在大量洗沙中真正的幸存者，应该更加谨慎，保持现有的优势，创造新的优势。

谋求转型发展，积极赢得市场

面对已经加入市场的“先行者”，他们在市场中优胜劣汰，其实并没有取得真正的胜利。面对飞速发展的市场，寺库在市场中脱颖而出。其实并不是因为真的比电商巨头强。只是寺库坚守奢侈品的生意，然后向外扩张以守住自己的心。

面对老牌奢侈品电商Shangpin.com的倒下，我们可以看到奢侈品电商艰难的生存处境。Shangpin.com的衰落大致在三个方面。第一，产品问题；第二，竞争；第三是安于现状。

一直到尚品。com就像是这个行业的一个缩影。同期，寺库一直在寻求新的发展机遇和多元化发展。它不仅仅是一个奢侈品交易平台，还在美妆、家居、旅游等领域进行涉及和拓展，增加平台与消费者的联系，从刚需入手。从寺库的转型发展可以看出，虽然奢侈品电商还有很多市场可以占领，市场可以进一步细分和差异化，但如果商业模式和市场需求不对等，就达不到很高的发展水平。

为什么奢侈品在巨大的市场中挣扎求生？矛盾的双方是相互强化的。市场需求不能完全引导商业模式，但一定会促进商业模式和市场的平衡。这是市场发展的良好势头。另外，互联网不仅仅是一种形式上的结合，更是一种包容的关系，这样才能获得更好的发展。

江湖老刘，TMT行业观察家，社交电商行业分析师，知名IT评论人。