近日，一场名为“谢谢你，为湖北造榜”的公益直播，让大家再次感叹“口红哥”李佳琪的带货能力。

直播持续了两个多小时，共有1.22亿观众。直播期间，售出4000多万件湖北产品。

舞蹈专业的李佳琪已经成为最赚钱的人之一。

据权威财富榜显示，“李佳琪”团队2019年收入达2亿元。除去所有成本和股份，我想他自己的收入不会低于8位数。

2016年李佳琪决定进入直播行业之前，在南昌做欧莱雅旗下的“柜哥”，底薪只有几千元。

决定和助理去上海直播的时候，他开玩笑说，等我们赚到2000万就回来。谁能想到，不到3年，这2000万已经赚回来了。

起初，许多人对李佳琪的销售能力感到惊讶，但现在更多的人羡慕李佳琪的赚钱能力。但我更欣赏的是李佳琪赚钱的方式。

每年都有无数企业家的价值翻倍。或许，一个人三年能做一千倍或者一万倍的收入，并不稀奇。但是，赚了你的钱之后，能让你开心满意的人，是非常难得的。

李佳琪今天的成功取决于他多年来在美容行业的专业能力和奉献精神。

恐怕谁也说不清他每年在嘴上试多少支口红。即使他的嘴在燃烧，他也会尝试所有选择的颜色。

无论是普通的业务员，还是年收入上千万的主播，几乎每天都在扩充和巩固自己的专业知识。这几年每天十几个小时的工作量，能让他在直播的那几个小时里表现出自己的专业素养。想赚钱，就得花时间和精力。

如果要给李佳琪一个标签，可以是“善用心理学的销售**”。

首先，我们要承认一点。李佳琪的长相确实很端正，皮肤白皙，符合大多数亚洲女性的审美。追求美好的事物是我们的本能。

而且我们有这样一种心态，一件漂亮的衣服穿在模特身上很好看，我们也会觉得这件衣服穿在自己身上很好看。当一个面容姣好的人给你看一支颜色非常漂亮的口红时，我们的大脑会自动反应:涂在我嘴上还不错。

其次，李佳琪的每一个“Ou*iga”都不是白喊的。一个强烈的表情就足以吸引你的注意力。他推荐产品的时候会告诉你货不多，你赶紧抢。推荐完之后，我会夸这个产品很棒。买就买。

没有足够的货让你感到紧张，买了给你足够的心理暗示。

不要等你反应过来，你只会在“我得到了”和“我没有得到”两种情绪中选择一种。

第三，李佳琪在直播中是一个非常体贴客户的人。从选品开始，每一步都很严格，东西更好，价格更低，货源充足；直播过程中，他和助手会提前计算好商品折扣和赠品数量，有疑问时弹幕会耐心解释。

这种专业细心的方式会让客户觉得自己受到了尊重，彼此之间很容易建立信任。

从上面我们可以看出，李佳琪是一个聪明又勤奋的人。

俗话说，打起来容易坐山观虎斗。李佳琪背后的团队为他在直播卖货领域一直处于领先地位做出了很大贡献。一个几百人的团队，从与品牌方的沟通到售后直播，每一步都有团队成员的心血。

当然，一个团队能运营好，李老板必须管理得当。

就管理风格而言，李佳琪是一个集专制和民主于一身的领袖。就直播而言，平时直播间的气氛很轻松，工作人员都在一起有说有笑，推销商品。

但是有几次工作人员没有做好前期沟通和备货工作，李佳琪非常严厉地指出了问题，欢乐的气氛一下子变得严肃起来。

在收获了每个“老板”所拥有的东西后，李佳琪并没有停下脚步。他的梦想是拥有一个自己的品牌，做出适合他所有女生的产品。

李佳琪每年都到许多品牌的工厂参观，给他们提一些建议，积累经验。

即使有一天李佳琪不能播出，拥有一个自己的品牌对老年人来说也足够了。

如果那一天到来，所有女生都不用担心。“李佳琪选择”可能已经不在了，但“李佳琪品牌”确实还在。

“没有一个女生可以从李佳琪的直播间空”离开。如果你不相信我，你可以试试。