李金玲，卓志跨境电子商务总裁，这次卓志的结果有点大。他们有自己的码头和报关公司，为JD.COM全球购、天猫国际、唯品会等大型平台提供最早的跨境供应链的托盘服务。

什么是跨境电商？

说到跨境电商，可能很多人都不是很清楚。毕竟对大多数人来说还是一个比较陌生的词。提起这个词，最让你感兴趣的是跨界的感觉，也就是进出口，让我们联想到进出口，也就是跨国的商品交易。

我们对电商这个词已经不再陌生，因为近年来，电商已经不是什么新概念了，甚至当有人问你是做什么的？

如果你说你是电商，对方可能会给你贴上传统电商的标签，或者他们心里会认为你在做淘宝。为什么会这样呢？

我们连续几天的主题都是跨境电商。其实跨境电商本身就是我们传统意义上理解的电子商务，也就是c2c或者b2c，也就是零售端，产品直接到达消费者手中。

但这种区域被放大了，即中国消费者可以直接购买外国产品，外国消费者也可以通过某个平台直接购买中国产品。

以前是什么形式？我们以前知道有一个行业叫代购。什么是采购？

字面意思就是找人买你需要的商品，要么是因为本地买不到，要么是因为本地的商品比其他地区的贵。

这种情况在国内发生的不多。主要是指从香港、日本、日韩采购一些产品。购买通常是令人满意的个人交易。

所以一般来说，件数比较少，有数量限制，因为一旦数量多了，就会被划入进出口行列，会有各种手续。

有些人，在给别人代购的过程中，发现可以赚钱，把它当成生意做，就留在那个国家，专门给国内很多客户代购。有的会在购买后直接寄给国内个人客户，有的会直接打包发货，然后在家里配送。

如何确定采购产品的价格？一个代购朋友告诉我，他们有一个计算公式，就是商品原价加上8.25%的销售税，然后乘以现在的人民币汇率。在这个基础上，再加上一笔代购费，得到的价格就是你需要实际支付的人民币。

2013年，中国消费者还不知道跨境电商这个词。很多人都知道代购，海淘。

事实上，易趣和亚马逊在这方面发挥了很大作用。那时候代购应该属于比较灰色的行业，充斥着很多假货，偷税漏税，清关走私。当时的体量还不是很大，因为主要是2c业务，政府管控也不是很严格。

为什么跨境电商在2013年开始兴起？2013年，中国政府发布了一系列文件，在中国设立五个跨境电子商务试点城市，探索阳光跨境新模式。其实就是让国内外的产品能够在个人之间自由交易。

当然，跨境电商的基础一定是国内电商发展到一定程度，也就是消费者已经有了电商的习惯。这个时候，只是换个位置而已。国内产品不够丰富，可以买国外产品。

对于目前国内的形式来说，跨境电商应该还是一个比较新的概念。虽然沉淀了4-5年，但离爆发还有一定距离。所以对于很多创业者来说，跨境电商应该是一个很大的出路。

因为每一个新生事物形态及其发展规律曲线都是相似的，所以我们在研究电子商务的发展过程时，应该能够看到跨境电子商务仍然是一个热点。

1994年互联网接入中国，到2019年，已经25年了。中国电子商务1999年才刚刚起步，跨境电商2013年才刚刚起步，晚了14年。

C2c模式在中国诞生于1999年，有了8848、易贝，一个月后，阿里巴巴、淘宝，甚至更晚，于2003年成立。

跨境电子商务骗局被揭露

后来ebay被ebay收购，淘宝成立。三年时间，免费的淘宝打败了付费的易贝，后来淘宝被大家熟知，改变了我们的生活方式。

2008年是中国电子商务腾飞的一年。在这一年，b2c模式出现了。今天的天猫的前身淘宝商城成立于这一年。也是在2008年，刘将自己的网站更名为商城，专注于线上。比如万科也是今年前后出来的。

这是2008年，然后是2013年，传统电商版图相对稳定。这时候一种新的电子商务模式出来了，叫o2o，就是线上线下的融合。

在这一波中，它饿着肚子出生了。像美团、电商这样的巨头开始链接线下，不仅是连接线上的商品，还有线下可以连接的产品甚至服务。这意味着电子商务的进一步扩大。

后来2017年初，阿里收购大润发，新零售的概念开始流行，以及这几年天猫店铺的崛起。是电商进一步夸大自己地盘的表现。

我们可以看到这些关键词，c2c到b2c，再到o2o，甚至后来的s2b2c，新零售，都是在电商发展自己，不断进化自己的领地的过程中。

每一次进化，都会有时代的红利。这个跨境电商有机会成为这波浪潮的风口。

跨境电商是从代购c2c到正规化b2c的演变。是属于不同海关的贸易主体不再通过个人采购，而是通过电子商务平台达成交易，进行国际支付结算，通过跨境物流交付货物完成交易的国际商务活动。

2016年4月8日起，国家11部委联合颁布已签署的4月8日新政，明确了“跨境电商综合税”这一新税种，以及跨境电商的法律地位。

2019年1月1日起，国务院部署，跨境新政和电子商务法同步实施，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品配额上限，进一步扩大清单范围。

大力发展跨境电子商务已连续五年写入政府工作报告。从这一点，应该可以看出国家在跨境电商层面的态度。

2018年，我们注意到有这样两件事。一个是2月份的世界跨境电商海关大会，就是世界各地的海关都来中国开会，这叫中国标准走向世界。

第二个是11月的上海进口博览会。中国将进一步向世界开放内需市场。以前是实物商品贸易时代，美元占主导地位。现在是数字贸易时代，我们中国有机会为国际贸易制定一些新规则。

之前对跨境电商一无所知。这次和李金玲交流，我了解到跨境电商在我们看来只是打开市场，让中国人买外国的东西，让中国产品走出去。

然而，事实上，他有可能扮演一个远比这更重要的角色。如果要让人民币国际化，首先要打开国门，买下全世界。我是买家，所以你要用人民币结算，还要用微信和支付宝。这不是有利于人民币国际化吗？

事实上，当我们出国时，如果我们使用微信支付或支付宝支付，这给了我们很大的荣耀感。