我们很多卖家朋友都知道，开直通车降低PPC的关键是点击率，点击率和几个维度有关:

1.计划的设置

2.精准的人流

3.图像本身的点击率

这些维度在点击率中的占比大概是20%、30%、50%，图片本身的点击率影响最大。那么如何才能做出好的车图，如何才能准确的测试呢？我来告诉你怎么做好车图，怎么测试。

首先，如何做出更好的创意图片？

第一，如果我们有一个好的设计师，或者有很强的策划能力，可以根据我们的卖点做几张图。我相信大部分商家都很难做到这一点。

第二种方法，模仿，不要觉得模仿是坏事。只有懂得模仿，才能超越。那么我们应该模仿谁呢？我们怎么知道他的照片好不好？

介绍几种寻找对手的方法:

1.找到同价位搜索流量最多的对手。

2.直通车流量相对较大的对手

3.手机搜索长期直通车卡前三的车图。

竞争对手做的这几类图一般都不会太差。更多的搜索流量证明图片本身的点击率是不错的。还有直通车流量和长期卡前三的直通车。点击率太差，PPC高，可以找同行一样的竞争对手，模仿他们的画图方式。

那么我们在分析图片的时候应该分析哪些维度呢？

1.从背景上，突出产品，并且符合人群定位，能够做到差异化，是否加款等等。

2.从产品方面，拍摄角度，宝贝尺寸，搭配的东西，是否是场景等。

3.从文案方面来说，对手做的比较好的文案，都是从自己宝贵的卖点出发，浓缩了买家在意的卖点。这个卖点一定要通俗易懂。如果品牌知名度高，可以加上品牌名称，多写系列文案。

注:我们通常采用AB作图法测试图片，保证每次作图只保证一个单一变量，比如测试产品的拍摄角度，这样其他维度不变，只改为头拍、侧拍、正面拍，保证只有一个单一变量，这样测出来的结果相对准确。

知道了怎么做图之后，我们需要用直通车来测试，那么直通车贴图需要怎么设置呢？

直通车映射怎么设置？

1.平台设置

每日限额:每个想法需要50个点击量作为参考。使用PPC*获得所需的点击率。

平台:100%在无线端站，其余不放。

配送时间:0:00-7:00不配送，其他时间段开通。

分布区域:选择7-8个省份，一般北方、广东、江苏、浙江等省份都可以覆盖。

2.创意标题设置

去掉不重要的根。

确保添加关键词的相关性。

创意标题需要在映射过程中保持一致。

3.添加关键字

第一步:先加四个标记词，做好标记，检查相关性。

第二步:添加16个标签词的相关下拉词，尽量保证关联性满满。

第三步:精准匹配关键词，最多加20个字左右。

关闭转换出价，贴图时不要打开智能创意标题。

添加联系人

如果产品年龄分布不明显，可以用性别+月淘汰能力。

非标产品，年龄+性别+月淘汰能力，适用人群大的。

如果年龄差距明显，可以用年龄+消费能力。

操作难度小，品类大，人群溢价100%

运营难度大，品类少，或者新店人群溢价溢出300%。

5.关键词竞价

关键词竞价=目标位置竞价/(1+人群溢价)

目标位置:

大类卡位需要16-20张或10-15张。

小类仓位要卡在前三。

6.一般映射测试需要2-3天。

7.观察数据。一般情况下，数据会有延迟。如果打算下线，可以看看数据，现金量，点击量，以后点击率。如果现金量不够，适当提高关键词竞价10%-20%。