销售导购演讲技巧的开场白技巧1:新产品、新商品、新款式的开场白技巧。
和鞋服一样，每个季节的商品都不一样，所以新一季的新鞋成为最大卖点。
以下是作者总结的正确词汇:
“小姐，这是我们刚到的最新秋冬款。我来给你介绍一下……”(正确，开门见山)
“小姐，你很有眼光。这双鞋是今年秋冬最流行的……款式。穿起来会很不一样。请试穿一下。请这边走！”(正确，新款加赞)
“你好，小姐，这是今夏最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合你的气质，穿上后会显得更迷人。我可以为你试穿看看它是否合适吗？请这边走！”(正确，突出新模式的特点)
“你好，小姐，这是我们最新的金属系带凉鞋，今年夏天很流行。金属色系带款式很受欢迎。请在这里试穿一下！”(正确，表达新款畅销)
“小姐，这种鞋是今年夏天的时尚。木纹和木色调搭配指甲，表现出老实的风格。花饰空旨在展现自然的性感。让我为你试穿一下。请这边走！”(正确，强调新风格的优势)
“小姐，你很有眼光。这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式。蝴蝶结圆头鞋很好的搭配了正装和休闲装。”(正确，突出新款的卖点)
以下为错别字，一般会被客人拒绝:
“小姐，新型号刚刚到货。有没有兴趣？”(错误，“否”)
“小姐，夏季新款刚刚上市。要不要试穿一下？”(错误，“不需要”)
“小姐，冬季新款刚刚上市。要不要看一看？”(错误，“不需要”)
“小姐，这是我们的最新款。你喜欢吗？”(错误，“常规”)
“小姐，今年流行金色。你喜欢吗？”(错误，“不喜欢”)
开场技巧二:促销开场
促销每天都以各种手段存在，促销已经成为销售的重要手段。促销的开场白也是鞋类导购经常使用的技巧。但是，太多的促销活动都被我们的终端导购浪费了。为什么这么说？
笔者在这里做培训的时候，会让前排的几个同学用自己的语言向大家传递以下信息:
“小姐，我们店里正在做活动。现在买最划算了！”
他们传递的效果几乎没有区别，所以我让最后一个学生按照我说的方法传递这句话:读这句话的划线部分，马上用重音和大嗓门。
她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学“你们觉得他们哪种语言听起来最划算？”
大家无一例外地回答:“是最后一个学生。”重音传达出来的语言效果让人觉得性价比最高！
同样的店铺，做同样的促销活动，卖同样的商品，为什么不同导购说的话效果完全不同？我想强调的是，只有使用有压力的、激动的促销语言，才能让客人激动。
以下是作者暂定的一些词:
“哇！小姐，我们店里正在搞促销。现在买是最划算的时候！”(正确，强调)
“你好，欢迎来到某某品牌。现在，所有商品都有28%的折扣。谁买1000元就能得到……”(正确)
“你好，小姐，你真幸运。现在你打折力度很大，全场五折。”(正确，就算打九折，也要疯狂说9这个字)
“小姐，你来得正好。我们店在搞活动。现在买最划算了！”(正确)
“你好，小姐，你真幸运。现在你们提供的折扣很大，全场28折。”(正确)
在促销语言中，重音的使用是最重要的，但是你明白吗？能用好吗？
开场技巧三:赞美开场。
每个人都喜欢听到赞美，所以赞美是很好的开口技巧之一。
以下是我们认为正确的单词:
“小姐，你很有眼光。你手里拿的是我们最新的秋冬款……”(正确)
“小姐，你的气质很好，……”(正确)
“小姐，你的脚真好看……”(正确)
一句恰当的赞美，一定会让那些爱美的女士们心花怒放。把钱给每个人，给了你就会开心。
开场技巧4:独特性开场
贵重的东西，你要为客人喜欢的商品表达出难得的机会效应，让客人现在就决定购买。因为走出你店的客人将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的邮件，没有她(他)的QQ，一定要让她进来。
下列词语是创造“独特性”的正确词语:
“我们只有两天的促销时间，之后就没有折扣了，所以现在买最划算...不然就要多花几十甚至几百块钱，用那些钱多买一个包或者配件就好了……”(正确，使推广时间独特，机会难得，同时注意压力的表达)
“小姐，我们的鞋子是法国设计师设计的最新款式。为了保证款式的独特性，这款是国内**生产**发售的款式。我们店里没有多少。我建议你赶紧试试。”(正确，产品风格的独特性，机会难得)
开场白技巧5:制造热卖开场白:
当客人对某款鞋表现出好感时，我们要趁热打铁，营造热销氛围。
以下是我们推荐的词:
“这是我们品牌专注的最新秋冬款。在我们广州的店里，这款已经断码卖了，我们店里只有三双。建议你试试，我帮你看看有没有适合你的代码。”(正确)
开场提示6:功能卖点
在商品竞争和同质化的今天，商品在设计和功能上的差异是最具竞争力的卖点。这个卖点的独特性可以成为很好的开场介绍方式之一。比如下面这个例子:
“小姐，这款鞋正是我们品牌今年夏天特别设计的款式。它由特殊的织物和最新的鞋**造技术制成。穿起来特别舒服，还能**脚底。”(正确，突出功能)
错误的开场白是立即报价并提供折扣，但这是大多数导购员的做法。不信你可以去商场和专卖店看看。作者的六种打开技巧也可以组合使用:新风格加好评、新风格加推广、推广加热卖、推广加独特、功能加推广，等等。导购可以熟悉现场服务客人的需求，随时脱口而出。
