我们经常看到这样一句话:没有中间商，没有差价。世界上真的有这种东西吗？

一个

我们先来看一个故事:

80年代，一个人开了一个小公司，经营五金机电，凭着“一箱螺丝要送到你家门口”的精神，逐渐做大。

我们的客户基本都是批发商，他们在慢慢偷懒。员工送货上门，要帮他们把货上架，甚至让员工直接把货送到用户手里。也就是说这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。

公司的员工对此颇有怨言，但他说，“顾客越懒，我们要吃的食物就越多。”

曾经，批发商指派一名员工直接向用户发货。他想到了，把自己的名片给了客户，说，要不，你以后可以直接从我这里进货，省去了批发商的环节，价格肯定会更便宜。对方听了很开心，两人一拍即合。

其他的就很不理解了。他说:“如果全世界的钱都是你赚，别人没钱，你赚谁的钱？”

后来他的集团年营业额过5亿，员工1000多人。

(这个故事来自网络)

2

杜最早的时候还在农村，说没人抬举。他只能说勉强过得去，最后却靠自己成为一代大佬。有一个非常重要的原因:

黄在上海当大哥的时候，过年都给弟弟们压岁钱。弟弟们接过钱，高高兴兴地跟着他喝酒，杜却接过钱，递给了手边的弟弟。当黄看到这一幕时，他为他死去时周围的人感到难过。恐怕下一任大哥应该就是这个男生了。

我不得不说黄很会看人。他确实预测正确，但只能说他对了一半。因为他还没死，杜已经出头了，成了大哥。值得一提的是，当时黄给他的钱是一笔很大的数目，但杜却毫不犹豫地送给了他的兄弟们。只有这种勇气，很少有人能做到。(这个故事来自网络)

有人说:财富如水，一杯水，你可以据为己有；一桶水，可以放在家里；但如果是一条河，你就要学会和别人分享。

三

省略所有中间环节，直接将产品交付给客户，听起来很美，但现实中往往并非如此:

如果你这样做，结果往往是这样的:

第一，所有资金都要预付；

第二，所有的手续都需要自己跑:

第三，所有突发事件都要自己处理；

第四，所有关系都需要直接维护；

所以，最后你会很着急，完全迷茫，客户会离你而去！

所以，人生就是这样。如果一个人什么都想要，他最终会一无所获。

四

有一句非常响亮的口号:“没有中间商，没有差价”。

结果这个平台做了两年，情况却越来越尴尬...

为什么？

因为一个平台这样定位自己是不对的！

首先，确实平台带走了这样的人:经销商、中介、经纪人等。但与此同时，该平台的运营成本也很高:

一方面，平台需要大量的技术、美工、客服、采购、活动策划等工作人员，需要大规模的团队来运营；

另一方面，平台为了带消费者，必须打广告。无论是平台本身还是平台上的店铺，不烧钱的广告都是徒劳的，这也是为什么我们总是在各种场合看到“无中间商赚差价”的广告。

这些成本经常被加到产品价格中。

也就是说，从工厂到消费者，一部分人消失了，比如各级经销商、中间商、销售等二级经销商。同时增加了一些人，包括各种社交、技术、客服、策划等运营人员。

水冉认为，平台的价值不在于改变一部分人的生活，进而成全消费者，而在于通过运营精准连接生产者和消费者，在此之前生产者和消费者无法直接连接。

现在，通过平台，生产者可以直接找到自己的消费者。同时产品的附加值开始增加，出现了那些定制化、个性化的产品，开始走高附加值、多元化的路线，比如淘工厂。

虽然大量的中间商已经不存在了，但是却出现了大量的服务人员。比如，随着产品越来越定制化，出现了大量的产品设计师。比如，随着产品的售后服务越来越重要，出现了大量的售后人员和客服。

也就是说，原来的差价思维，比如投机、囤积、反经济周期、低买高卖，正在被一种创新的、有特色的定制思维所取代。

对生产者来说:虽然我的消费者成了少数，但我的利润增加了；

对于消费者来说:虽然我多付钱，但是我可以买到更满意的产品；

对于平台:虽然我**差价，但是我的现金流可以被钱生钱使用；

只有这样，生产者、经营者、消费者才能受益！

但是很多商家不理解这个故事，很多消费者也不理解这个逻辑...

五

这个世界上，大鱼要活，小鱼要活，虾米也要活，各有各的活法。如果虾没了，小鱼怎么活？没有小鱼，大鱼怎么活？

中国人历来讲究“和而不同”，追求差异化共存的局面。只有这样，健康的业务结构才能惠及所有人，才能长远发展。

最后，水木然地给你一句话:

如果你想走得快，那就一个人走。

如果你想去很远的地方，那就结伴而行！