Tik Tok著名的@野食哥，最广为人知的一个视频就是坐在野外自由自在地吃肉串。这段视频发布于2018年4月29日，距离他在Tik Tok首次发布“史上最大的烧烤”并获得100万个赞仅8个月。

从第一个视频到第一个100万赞的8个月时间里，这个圆脸、经常戴渔夫帽、脸上长着几颗憨厚小痘痘、经常在户外烹饪奇葩美食的年轻人，在Tik Tok上的商品分享已经实现了1500万的交易额，“野”已经成长为最强的带货美食博主。

这种惊人的发展速度，似乎在说一部“山村宝宝攻击霸道总裁”的偶像剧。倪大爷最近有机会和这个带着“主角光环”的野食哥聊了聊。

一个

拍了三年视频，想做男版PAPI，去了Tik Tok就无声爆发了。

2018年，当Tik Tok上的流行歌曲遍布大街小巷的时候，野食哥也“抖”了起来。他第一次在网上走红已经两年了。

和所有的“达人”一样，刚开始做视频的时候，小哥哥也只是试了一下:一个河南人，刚从农业大学一个超级冷门的专业“土地资源管理”毕业，第一次来到江南。他一边找工作，一边充分发挥专业优势——在野外跑步，欣赏从未体验过的江南美景，用视频记录生活感受；然而，与其他“人才”不同的是，总有一段默默无闻的时期。野食哥第一次在a站发布“山泉水泡面”的视频，就火了。仅从第一个视频开始，a站就有200万的播放量，他开始一发不可收拾的制作野味视频。

在成为“人才”的路上，小哥哥一直在“偶遇”国内短视频发展的几个最佳红利期:2016年，正好是PAPI酱火遍全国的时候，野菜哥觉得能成为PAPI这样的人才就不错了；2018年，当爱好开始变成事业，正当小哥哥逐渐感受到视频变现的压力时，他在Tik Tok迎来了第一桶金:

Tik Tok开业后，除了带了一批两年积累的老粉，小哥哥短短一个月就在Tik Tok积累了100万粉丝。8个月后，这个数字接近600万，几乎是前两年其他视频平台的总和； 2018年年中，Tik Tok推出购物车功能，野菜哥成为首批尝鲜者。第一个产品是牛肉酱。一个月时间，仅2000万播放量，17万赞的视频，商品分享成交额就达到了500万。 然后，小弟迎来了Tik Tok 618的推广。在牛肉酱的基础上，他为本次活动定制了视频，推出单价不到30元的猪油渣，24小时种草2万多棵，成为Tik Tok最火的达人美食； 两次试水成功后，“双十一”野菜哥用700万GMV坐稳Tik Tok美食龙头地位，一天卖出12万块猪油渣； 如今游戏哥在Tik Tok上，每天的商品分成交易额能达到百万。

今天的成就，虽然有一些巧合，但一直明确一点:无论哪个平台，他的人都足够新颖。“我只是想体验一下我从来没做过的事情，给你看看这个过程，因为你以前没见过。这个过程可以让你觉得很幸福。”野哥凭借特立独行的返璞归真，不仅在内容市场抢占了a 空白场，在电商市场也有独特的用户说服力。

一个

三个改变，让“带货大汉”重新认识了与粉丝的关系。

很多人问野菜哥，你拍《Tik Tok》之前没赚钱吗？作为一个内容创作者，这也是我哥这2年最折磨人的灵魂:广告可以做，电商可以做，但是如何结合粉丝不讨厌？

石页兄弟承认，他在商业化的道路上一直非常小心。Tik Tok购物车的出现让他愿意做出更多的改变和尝试。

第一个变化是视频时长的变化。熟悉小弟的粉丝都知道，野食小弟的视频在a站、微博等平台都是4-5分钟左右，完全可以讲述去新疆、福建、东北找野食的故事；到达Tik Tok后，最长的视频只有60秒。对于粉丝来说，视频时长是一个好玩又正直的游戏。对于小哥本人来说，是一个工作频率和效率的问题:在Tik Tok上，一个视频一天就可以完成，可以比原来的制作时间短，但要控制好“内容和业务的平衡”:目前Tik Tok的转化率确实很高，但如果每天发20个视频，所有产品都弹出来，粉丝会跑得很快；不想压迫粉丝，就需要稳定的发布频率，不能追求一时的效果。

第二个变化是为Tik Tok定制视频。事实上，获得100万赞的“史上最大肉串”是野食哥专门为Tik Tok平台制作的视频。原因很简单:Tik Tok的用户年轻，想做年轻人没见过的内容，想“承包Tik Tok所有的槽点”。

他说，当时为了“打败”年轻用户，受到了新疆羊肉串的启发，但又觉得太普通，就把羊肉串放在一起，直接试吃了一个巨大的羊肉串，非常享受。最重要的是确定没人见过:“这么厉害的烤肉串，比我那不会唱歌跳舞的小哥哥小姐姐强吗？”事实证明，小哥哥的志向是对的。

第三个改变是做事更慢。哥坦言，以“野食哥”为事业后，生活就是工作，这种压力是巨大的。当你顶着压力往前走的时候，你需要消化一些视频之外的“困难”。

小哥哥也遇到了困难。去年双11发生的事情对他触动很大:单日Tik Tok商品分享交易量达到1.5万件，12万件猪油渣作为明星单品售出。第一次做双11的小哥哥，是从来没有遇到过的。由于订单瞬间增加，我哥的仓储一直跟不上这个量级。整个团队通宵加班，通宵打包发货:“我们内容制作人要做电商，还是先做好框架搭建，一点点对应大流量。如果规模小、速度慢，过早就会出现问题。”

从这三个变化来看，到了Tik Tok之后，不知不觉中，过去作为一个纯粹的内容生产者，他最大限度的追求内容，尽可能的分享内容。野食哥开始站在粉丝的角度看自己的视频，琢磨电商的发展。

哥把这种变化归结于抖音平台上内容和粉丝的关系:内容越垂直，粉丝越精准，转化率越高。

关于电商的增量扩张，尤其是关于内容的增量变现，之前的观点是粉丝数量决定了Tik Tok商品分享的交易额。Tik Tok对这个“决定量”做了一些修改:粉丝量只占一半，另一半给粉丝垂直精度。比如Tik Tok也种草的话，做美食内容的人会比唱歌跳舞的泛娱乐内容更容易获得回报。美食的定位很明确，用户粘性很高；而泛娱乐相对难以定义用户的喜好，相对难以关联到合适的产品。

相反，在Tik Tok的客户名单，尤其是食物，很容易成功转换，不会太高。用野菜哥的话说，Tik Tok大部分用户还在小康路上，接地气的东西会很准。

三

一跳，让内容与电商前所未有的深度结合

“Tik Tok是唯一一家公开愿意将流量导入第三方平台的视频平台。”石页哥认为他能在Tik Tok发展8个月的“带货大汉”，跟平台提供的技术手段和开放空有核心关系。

2018年5月，Tik Tok正式推出达人店入口。用户可以在Tik Tok选择商品，也可以跳转到淘宝。在双12的前一天，Tik Tok官方公布了开通购物车功能的申请，申请标准为“10个以上视频、1000个以上粉丝的实名认证账号”。这个应用入口开放后，Tik Tok公布的《双12剁手战报》显示，Tik Tok在双12当天为淘宝和天猫带来了超120万的订单。让大量有才华的博主扪心自问，“我应该搬到Tik Tok吗？”

从数字来看，Tik Tok执着于在“转化率”上做出成绩，而作为野食哥这样的内容创作者，Tik Tok的这次开放解决了视频变现的一个关键问题:内容与消费的矛盾。

允许跳转看似是内容和电商的分离，但在这背后，内容和电商的结合比所有平台都要深刻:想象一下，一个内容平台想要拥有大量的用户，引导这些用户去他们应该去的地方购物。同时，要建设完整的电子商务体系，不是一天两天甚至一两年就能建成的“电商大厦”；现在，用户通过一个链接，1秒到达购物网站。

与之前达人博主“电商卖家”的定位不同，在Tik Tok上，内容就像商场里的巴，用简单的方式哄骗消费者购买自己仓库里的商品。

石页教友举了一个例子。粉丝买猪油渣，其实买的是一种“风格”:视频里的哥哥80%的时间都在展示猪油渣的做法，让粉丝信任它的品质；剩下的20%是小弟式的赢法。他听戏，看风景，喝点酒，吃点猪油渣，这份闲情逸致很容易就把粉丝代入消费情境。他们在关注弟弟的时候，喜欢的就是这种回归的个性，于是个性化的“风格消费”应运而生。

让内容专心做内容，让电商专心做电商，做好自己的事情。消费体验最全。