对于消费者来说，净水行业目前最缺乏的是信任和场景。建立你的朋友圈，这是解决这两个问题的关键！

一、现阶段净水行业的四大特点

1.质量堪忧。

截至目前，市场上的净水器品牌已经接近5000个(接近3000家厂商)，而且数量还在不断增加。客观来说，在这些产品中，质量可靠的产品并不占大多数。

根据国家相关部门近年来发布的市场检测状况，近一半的产品存在检测**不合格的情况。更有甚者，部分产品是重金属沉淀超标。

被检查的产品应该大多来自正规销售渠道，那些非正规渠道的产品质量可想而知。

2.许多消费者对此表示怀疑。

与冰箱、彩电等家电不同，净水器可以通过使用直接判断产品的好坏。

净水器普通消费者很难及时分辨。因为出水的好坏是不能通过即饮和肉眼观察来判断的。

净水器作为一个新面孔，人们对它知之甚少，人们对水的知识有很多似是而非的想法。

综合来看，消费者对所有来卖净水器的人都有点怀疑。

结果，本来很紧急很重要的事情变成了不紧急很重要的事情，或者他认为很重要的事情，实际上变成了不紧急的事情。

3.员工认知不全面。

面对市场上5000多个品牌，每个员工都认为自己管理的品牌是最完美的，或者至少是最好的。

这些认知基本都是厂商宣传灌输形成的。客观来说，都是片面的。

净水行业现在正处于快速发展时期。面对鱼龙混杂的市场，现阶段没有核心强势品牌。别说消费者，很多员工都很难识别具体的产品。

换句话说，相对于整个市场，你的认知不一定是全面的。

因此，你对某个品牌产品的选择和坚持可能是有风险的。

4.缺乏信任和认知。

在这个阶段，大部分消费者是基于对你的信任来决定买什么品牌的净水器的。

而你的专业会加快消费者对你的信任。

当然，消费者对净水器的认知度也在进一步提高。如果你能在消费者的认知过程中给予帮助(教导他们或者提供客观的认知渠道等。).显然，这对于从业者来说是一项非常有效的售前工作。

总结以上四点，我们认为:建立自己的品牌(而不是产品的)，让消费者信任你和你的专业，你的销售工作就成功了。

二、微信朋友圈的作用

1.消费者需要什么？

现在很多净水从业者关心的大多是所谓的营销技巧。实际上，消费者需要的是你的专业指导，你不停的“吹嘘”销售对消费者根本不起作用。

虽然消费者不太了解，但如果你是“伪专业人士”，他还是有能力识别你的。

所以，你的专业是最好的销售工具。

当然，如果是这样，消费者更愿意选择信任客观的第三方。

2.职业形象的建立

微信的出现，让我们每个人都有可能建立自己的品牌。

品牌建设的最终目的是寻求消费者对自己的信任。信任的前提是消费者认为你是专业的。

所以，在这个阶段，你告诉别人你卖的是什么牌子还不是最重要的问题，你告诉别人你的电话号码也基本没用。

说自己牛逼也没用，名字上写着“专业”。

你要做的就是，通过你的朋友圈，让别人觉得你真的很专业，你坚持做下去！

这些，微信朋友圈都能帮你做到。

只要你按照以下三个方面去实施。

三、如何运营微信朋友圈？

1.战略问题

取微信的名字

打造自己品牌的第一步，如何确定自己的微信名？

你的名字需要被别人记住，因为这是你独一无二的标志。

然后，让人看到你是从事净水行业的，这些就够了。

不要太久。

很多人把自己的微信名字做得特别长，内容很多，几乎包括所有的信息。这些想法很好。但是，名字太长了，谁能记住？

而且，你要在别人不信任你之前，知道消费者对你的号码和品牌不感兴趣。

简单是最好的。

所以命名的原则应该是:简单，简单，再简单。

比如最简单明了的微信名就是:张三@净水。

如果还有自己的公司名称，就加在清水前面。

形成品牌的时候，也可以去掉“净水”二字。因为你的品牌(你的名字)代表干净的水。

2.战术问题

每天发送次数

一天发一两次，太多了就不好了。特殊情况不要发三次以上。

发送的内容 最好发能帮助别人的内容，以利他和真实为主。不要为了满足自己的虚荣心而生气(看低)。

尽量不要发那些干巴巴介绍净水器各种参数的文章。其实这种“吹嘘”的销售方式，在消费者不信任你之前，几乎没人有兴趣看。

你发的内容或者你写的文章要体现你的人格魅力和你的专业背景。风景内容更好。

转发源 净水知识内容的转发最好选择相对固定的渠道或平台，这样出处的知识点会更有系统性和逻辑性，叙述风格也比较一致，容易获得消费者的信任。

尽量少发表特定品牌写的相关文章。相比之下，消费者更愿意相信客观第三方的文章。

当然，对于转发，一定要有自己的看法和评论，尽量做到有趣有用，千万不要无病**。

以各种形式发送。

您可以发送各种形式的内容，如文本、图片、视频、音频等。

最好是创新的。

3.实施问题

坚守职业 记录真相，提供价值，跟风。

与消费者互动 最好设计各种活动，形成正反馈。

持续有效的输出 毕竟要形成有一定影响力的品牌。

有计划。 制定行动计划和步骤，坚决执行，最好配合微信官方账号的文章。

心理准备 做好付出长期努力而得不到及时回报的准备。

记住，不要把你的朋友圈弄得像个低级杂货店。

根据以上原则，我们的朋友圈至少可以做到:

虽然简单，但是很真实，辨识度很高。

虽然我不是知识渊博，但我是净水专业的。

虽然有点辛苦，但我还是在做，而且越来越好。

有了这些，越来越多的人会选择信任你！

最后，你要坚信你的名字比你的产品名更重要！

原文:东林子