头条鲁班在线的ROI竞价功能是什么？ROI竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主追求单次转化GMV最大化。帮助广告主在合理预期下提高整体GMV和订单量，实现帕累托最优。**回报率=第一期**回报率=广告GMV/广告成本。

ROI的优势在哪里？

ROI竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期ROI的情况下，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。

ROI bid支持广告主手动修改。广告主可以根据实际投放情况和后台披露数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转化竞价(OCPM/CPA/OCPC，不支持CPM/CPC)的基础上，增加深度转化目标的ROI。当ROI出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到了预期ROI，并根据满足情况自动增减目标转化出价。

大致意思是:产品售价/广告成本=系数=**回报率。

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如何使用ROI bid？

首先，生效条件必须满足默认投放范围、产品推广、目标转化数量、设置转化目标时无其他深度转化目标、手动竞价、关闭子APP竞价。以上所有条件都是有效的必要条件。有效逻辑是指系统会在第一阶段根据目标转化出价推出产品，在计划的平稳运行后(连续两天每天的转化次数超过20次)自动切换到第二阶段，参考目标转化出价和ROI系数。在投放阶段，还可以查看数据披露中的“电商数据”:订单金额、订单数量、ROI(订单金额/消费)。但是修改方案时:ROI优化选项不能开/关，ROI系数可以调整。

ROI投标的三个阶段

数据积累阶段

ROI需要经过数据积累才能生效。目前的规则是连续两天每天至少转换20个出价。

ROI有效阶段

ROI生效后，通过对比实际ROI与广告主预设ROI，系统动态调整出价，帮助广告主平衡成本。

成本保证运行阶段

ROI稳定后，不宜频繁调整系数，系统会根据流量质量自动竞价，帮助稳定跑量。

对于所有卖家来说，ROI都扮演着至关重要的角色。ROI代表的是驱动是否高效，店铺的运营和盈亏，促销活动的成功与否等。ROI是一个重要的数据指标，也是所有商家特别关注的数据。但是真正认可ROI的人并不多。接下来和大家一起分析一下ROI这个指标。

一般来说有两种:基于销售额的ROI和基于利润的ROI。一般来说，我们经常使用间接ROI作为指标，因为间接ROI指标不仅包括宝贝本身产生的销售额，还包括关联销售额产生的销售额，以及销售额持续增长产生的搜索权重所导致的自然搜索量产生的销售额。

ROI是指**回报率，也称为投入产出比，即收益与投入成本的比值。

首先，从“推导公式”分析提高ROI的方法

1.ROI推导公式:

ROI=转化率*客单价/PPC。通过推导公式，我们可以看到，ROI与转化率、客单价成正比，与PPC成反比。

因此，ROI与三个指标密切相关，从中我们可以得到思路:

2.提高**回报率的方法

①通过转化率提高**回报率

转化率需要特别关注几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映了一个宝贝的细节，是一个宝贝或者一个店铺的基础，不可忽视。

另外，人家标签要注意调整溢价。人的标签对店铺有很重要的影响，也有细分的人。保费不能盲目定。高素质的人对店铺也有很大的作用。只有细分人群，才能明显提高转化率。

但是开车前要测图和付款，然后店铺内功不可少，包括买家秀、好评、问答环节等。此外，还要提高店铺的整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。

注意直通车推广的关键词，要和关键词主图兼容。直通车优化空庞大。要让直通车流量精准，观察保留一些转化率高的词和人。此外，您可以控制演示文稿的准确性，并点击多个维度以提高转化率。

②通过PPC提高**回报率

PPC高的主要原因是质量评分低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词的质量得分上。当然，PPC越低越好。如果一味的降低PPC，排名会相对更低，流量和点击率也会下降，转化率也会下降，ROI就更不用说了。

其次，点击率和账号权重也有间接影响。点击率高的话可以卡，可以培养出质量分。你要根据实时的数据反馈来控制点击率，观察转化率能不能卡在靠前的位置。如果转化率不好，可以减少竞价调整。但是，注意不要一次在计划中添加太多的单词。初期加词的时候，要根据情况逐步加。

同时，要根据关键词的具体表现，及时合理地调整和设置关键词匹配模式。在维持ROI的同时，控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。

③通过客单价提高ROI。

一般情况下，客单价高的产品想要有高转化率，需要宝贝本身的价值和表现力非常好，但是大部分产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。所以为了避免转化率的降低，就要用推广的方式来促进转化。

同时，提高客单价，需要重点优化店铺物品的内部布局，可以在相关的销售和促销方式上进行。但无论哪种活动模式，目的都是为了进一步提高原有客单价。活动前，首先要了解买家能接受的价格区间品类，参与的活动能否吸引买家，打动买家，提前做好活动策划。

第二，做好内功，ROI再创新高。

如前所述，通过转化率、PPC、客单价提高ROI，内功也能让ROI再创新高。所以，想要做好直通车ROI，内功是必要的前提。

主要从几个方面考虑:

1.店铺宝贝策划

店铺的目的是盈利，所以首先需要控制店铺的利润。门店创造的利润是空间，因为不是所有产品的价格和成本都一样，所以要考虑生产成本、推广成本等各种实际成本的节约。这样有了店宝的规划，通过布局，可以创造更大的利润空间，进而实现店铺整体利润水平的价值最大化。

店铺布局最好有引流钱、盈利钱等布局结构。引流的目的是为了获得大量的访客和点击，让店铺有一个基本的人气。

另外，利润是为了保证店铺的利润空，同时也是为了保持店铺的稳定运行，达到平衡整个店铺利润水平的目的。毕竟有足够的利润，才有持续的投入和经营状况的保证，最终才能更好的保证高水平的ROI。

2.店铺整体效果规划

店面的装修风格一直是店面一道亮丽的风景线，也是一个突破口。所以涉及的工作量巨大，需要持续投入。

它是主要的店铺页面风格装饰和细节页面的优化设计。不同的分类页面和排版设计。同时也是优化间接交易，提高全店单价，实现利润最大化的关键环节，为店铺后期优化ROI打下坚实基础。

3.对于要推广的单品，转化率是提高ROI的直接有效的方法。同时，详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以详情页的设计要足够好。

后期的爆款可以带来可观的价值，详情页事后不能轻易修改。它包含了太多的内功，不仅是详情页，还有标题、价格、销量、评价等等。总之，内功优化刻不容缓。

4.服务质量规划。

这一环节往往起着至关重要的作用。首先，买家购物体验的质量需要通过这个环节进一步加强。其次，做好了可以加快爆款进度，另外可以实现店铺价值最大化，也为后期优化ROI打下坚实基础。

请参考以下内容:

①重点优化转化率和售后评价，爆款持续稳定发展。

(2)语言礼貌，对产品本身的专业能力，对问题的回答及时有效。

③多方面考虑客户心理变化，产生下单的紧迫感。

④付款后，加强客户满意度，提供热情服务保障，降低客户退款率。

所以内功是基础和前提。想有高产，就要做足内功。

第三，多维度全面提升ROI

如上所述，转化率、PPC、客单价对ROI有影响。接下来从ROI运营方面阐述一些经验和想法。

①首先，关于每日额度的设定，其中一个方向就是在直通车盈利的情况下，如果没有控制推广成本的要求，尽量多烧。我会在每天设置实时日配额的时候，重点增加高产的计划日配额。如果实时产量不是很好，一般会维持或者减少。

②发射平台的设置应根据具体试验的发射数据进行调整，进行场外定向发射。

③交货时间折扣和地区的设置。在时间优惠和区域方面，每个司机可能都有自己的操作习惯，有些司机可能只在某个固定时间段送货，理论上达到精准送货。有一部分也是根据推广成本确定的，计划基本是全职的。当然，一些买家分布特别明显的产品，也会根据一些特殊情况下的数据，设置在相对精准的区域。

④关键词和人群溢价的设置一般在直通车前期测试阶段完成。关键词的竞价规则要按照余额比例进行分配，所以竞价级别和关键词组的加减要根据对应的roi数据进行调整和优化。

⑤创意图片和创意标题的设置，创意图片一般我会把所有测试图片中点击率最高的图片放在主图和直通车的三个创意图片位置。为了避免主图和直通车图片在搜索展示页面上的冲突，我会准备一张点击率和主图差不多的图片，放在第四个策划创意位置。

同时，创意标题也是不可忽视的重要环节。一般来说，四个创意标题可以尽可能的覆盖到与产品标题属性相关的词，这样在后期的直通车关键词扩展中就会避免用词不准确。精准词与标题密切相关，所以推广词的质量得分会很快提高。

总结:关于直通车的操作，还是需要自己去实践。每个司机的方法和习惯都不一样，没有完全的对错。另外，想要提高ROI，就要调查根源，对症下药。提高直通车产量没有捷径，但是需要大量的时间不断调整和积累，才能达到理想的产销量。

为了便于学习，我们将其组织成思维导图模式: