淘宝依然推出了预售的营销策略。预售对于电商来说确实是个好主意。我们知道预售可以让商家提前知道销量，提前备货。通过扩大预售定金来吸引消费者支付定金也是一种降价策略。其实双十一销售的主要部分就在于这个预售。

双十一60%-70%的周期是在预售期间完成的。10月20日预售开始会有相关活动。预售零点抢购可以免押金，带来一**流量。大部分商家会推出11.11支付尾款，千万客户会有相应的折扣、赠品等活动。这些无疑都是预售期玩的营销手段，增加了订单量。

从10.20到11.10，预售时间长达22天。在此期间，消费者可以充分浏览自己想要购买的商品，查看预售商品，并支付定金参与预售活动。大部分消费者会在预售期查看所有想买的商品，看看有没有优惠活动。如果他们想要的产品恰好是预售的，他们无疑会付定金，只要在双十一当天付款。如果你不想赶上几千人付尾款才能得到礼物，那就不用等到零。

话不多说，直接上案例。

先说一个人的真实经历。

时间:今年7月下旬；

事件:淘宝买苹果；

7月中下旬，苹果刚刚上市。你很贪婪。你想立即购买一些样品吗？

没错，我就是没耐心+贪心，哈哈。

下班后，我在路边找了一辆Hello车，直接冲向最近的水果店。

半青半红的苹果在我眼前闪闪发光。“老板，少了一斤？”

“五块钱！”女老板扔下一句话，头也没抬，盯着手机上的电视剧。

(五块一个的苹果在当地算是中高价，普通水果一般两到四元)

“买还是不买”，我在店里反复徘徊，纠结。

“不管，不就是五块钱吗？开心才是最重要的！”我咬咬牙，挑了五六个苹果带回家。

坐在床上，吃着苹果，玩着手机，不小心打开了淘宝。

“你为什么不在淘宝上搜索？也许会便宜一点？”这个想法瞬间开启了我作为州长的第二次脉动。

我一边嚼着苹果，一边不住地点头，“还是比淘宝便宜”。

选了一个，看了下评价，都不错。

算了一下单价，大概三元一斤。

你知道我当时的感受吗？

突然，就像发现了一个新世界，生怕被人抢先。二话没说，直接下单，等发货。

一天，两天，三天，& # 8230；……。

“我的淘宝有问题吗？”我不禁怀疑自己。

三天过去了，为什么没有物流信息？

第一时间联系了水果店客服。

“猜猜她说了什么？”

“亲爱的，我们是苹果预售，20天内一定给你发货。”

“什么？预售？”带着惊恐的表情，我打开了商店的主页，下面用一个红色的小字写着，‘苹果预售，二十天内发货’。我的心在吐血。

“有人猜我会得到退款吗？”

答案是:“我会和她打。我看她什么时候发货。”

最后，过了两个多星期，八个多月，货终于送到了我手上。此时，垂涎三尺的苹果早已遍布大街小巷，苹果的市场均价差不多三块。

俗话说“买家永远没有卖家聪明”！

预售背后的套路分析:

1.利用人的比较心理，抓住你的心思，控制你的思想。

苹果刚上市，价格自然高，而淘宝的低价与市场价形成鲜明对比，瞬间俘获你的心，让你失去理智。我只是被价格对比搞糊涂了。满脑子都是低价好买卖，根本没心思关注别的。“性价比”条款足以让你“忐忑不安，欲罢不能”。

2.二十天发货，利用时间差赚取利润。

如果是7月份发货，那时候的苹果价格普遍偏高，淘宝店怎么赚钱！所以店家很聪明，用20天后的价格来吸引现在的用户，让用户提前预消费。多么高超的皇家技艺！

了解预售背后的玄机，就能避免上当！