这两天和商家交流的时候，发现有很多朋友很在意定位，不知道怎么操作，不知道从哪里入手。所以今天我分享一些关于定向推广的细节，希望能帮助到你迷茫的商家。
好了，事不宜迟，言归正传。
首先，我们要知道什么是定向推广。
我们之前讲过搜索推广。其实定向推广和搜索推广一样，也是精准推广的方式之一。直通车定向的原理就是由淘宝通过买家的购买行为、搜索习惯、收藏、购买等记录这些细节，利用淘宝这个庞大的数据库，通过人群定向，把你推广的信息展示给需要的人群。千人千面，定向推广的优势越来越明显，也是商家实现精准营销的利器。
的定向呈现原理
定向推广关键词和定向推广关键词的区别在于展示位置不同，后期可以同时推广，不会互相影响。手淘首页的流量也很重要，特别是喜欢的话。大多数企业也抢这个流量。这个位置是淘宝根据买家浏览记录推荐的，流量比较大。除了付费流量，还有很多免费流量。接下来如何才能引入手淘首页的流量？操作前一定要做一些点击率高的图表。图表准备好后，我们就可以进行下一步了。
如何通过定向推广引爆手淘首页流量？现在定向也是一种精准引流的方法。你可以通过后台的计算把你店铺的宝贝展示给精准的目标人群然后再看宝贝本身的特点，从而增加展示量，覆盖尽可能多的精准买家。但是对创意件的要求比较高。
首先，操作的时候宝宝的准确标签很重要。一开始系统会根据宝贝的属性自动匹配初始标签，然后通过我们的优化，后期会进一步确定更细致更精准的标签。这也是我们开车要选择准确关键词的原因。除了更多的标签，还要精准的操作定向推广，为后期匹配更精准的洗手流量。
我们可以看到，在定向计划中有一个智能交付。运营时，优化关键词推广后，可以进行智能投放。保费比例由低到高，根据数据反馈调整操作。
看数据，如果智能投放的效果还可以，下一步就是增加投放人数，投放的时候可以投放精准人群。
你知道，我们为什么要去争夺这部分流量，它的目的是什么，让你明白自己想要的是什么？我们想让这部分流量进一步扩大流量，进而提高转化。如果推广期间店铺流量没有提升，我们可以运营定向拉流量，同时根据投放地点和人群进行投放，这样运营后期吸引的流量会更精准，转化会更高。购物意向取向
然后看一看购物意向导向。这一块主要是根据买家平时的浏览和宝贝标题来匹配和宝贝关联度高的关键词。也是系统随机匹配的，和人群一样。除了自定义人群，其他的都不能手动设置。有朋友把这些系统匹配的关键词全部溢价给我们。其实没必要去溢价。可以先增加相关性高的保费，忽略相关性低的关键词。
游客导向
如图，访客导向有两种，喜欢我的店的访客和喜欢类似店的访客。针对这两部分的访客是因为最近有这类宝贝的需求，流量精准，转化率更高。请注意，这种类型不能手动设置。
显示位置
这里我们看到的是展示位置分为无线端和PC端。当然重点是在无线端，所以我们做溢价的时候主要是猜你喜欢什么，做溢价。当然，不同的人群对应不同的展示位置。我们来看看显示指数如何。这里的显示指数是参考，不会变，保费比例也不会变。我们在优化的同时，会找到更精准的群体，然后提高保费。
晋升的定向技能
系统自动匹配的人或关键词，根据我们店铺的宝贝属性和标题，匹配到精准客户。优化的时候，这个标题要逐步完善。宝贝的属性一定要精准，可以加入风格词，这样运营的时候会增加精准人群的数量。系统匹配的关键词越多，人就越精准。注意这张图。定向推广的时候，这个职位对图片要求很高。还要注意图片的大小。在制作图片时，根据推广思路使用一些浅色背景。
新产品可以定向推广吗？
通过以上的了解，我们知道定向推广是为了给店铺带来更精准的手淘流量，进一步扩大精准流量。我们做定向推广的时候，要看你的账号和宝贝的权重。如果账号权重太低，流量不是很大，就要通过直通车增加店铺的流量，不要设置溢价，因为引流的时候要把关键词竞价推到靠前的位置。出价太高，溢价取向就不划算，新产品也没有基础。
在溢价过程中，尽量不要把溢价做得太高，否则后期不会优化。如果这几天人流量不多，不要着急，慢慢提高出价，等店铺人流量达到我们的需求再慢慢降价。在降低定向PPC的同时，关注我们店铺的流量变化。
如果只靠单一关键词抢流量，店铺很难维持，那么可以通过定向推广，让店铺的宝贝突破流量瓶颈，进一步提高精准流量和转化，这样宝贝的权重就可以提高，后期的定向展示位也会越来越多，竞争也会越来越大。
定向的基本玩法
很多朋友在运营定向流量的时候会发现定向流量不好控制，流量高峰和我们的行车关键词有一定差距。一般上午9点左右和下午5点左右是定向流量的爆发期，晚上的流量不是很大，所以这正好和我们的关键词有冲突。我们都知道关键词的流量高峰一般在晚上。
目标点击率
如果定向点击率太低，由于买家是通过定向展示位置看到我们的宝贝让他点击，而不是主动搜索关键词，购买意愿不高，不同定向展示位置的日流量有一定差距。这时候我们在设置定向竞价的时候，竞价设置要高于平均PPC的15%，所有人、展示地点、购物意向都有10%以上的溢价。这是为了快速测试，每个溢价。
运营可以保持有效展示位置和特定人群，然后降低出价，提高人群溢价，使最终出价与原来一致。这样既能保证投放效果，又能提高我们的点击率。
影响点击率的另一个因素是标题和图片的推广。定向方案上的标题和图片要突出宝贝的卖点，保证图片的清晰度，才能从竞品中脱颖而出。
方向转换率
至于定向改造，我们前面也提到了，没有基础的店铺最好不要做。如果店铺基础好，有一定的人群，有一定的宝贝销量，可以做定向，会比新店好很多，改造效果会更明显。
最基础的店铺都需要人群来玩。基础差的店铺可以玩玩陈列位置和购物意向。运营时，他们可以为好的人群增加保费，删除坏的人群。店铺投产，可以提高保费，降低展示位的保费。人群在变化。放进去的时候要及时注意方位数据。如果数据不好，我们可以及时更改。我们放进去的时候可以配合店里的活动，或者做一些红包和优惠券，提高转化。
注意细节:
不如在方位中显示位置来猜测自己喜欢的位置，而不是其他位置。人群主要是为了喜欢我们店的人，因为比较稳定。如果预算不多，可以玩这两个位置。
当我们对定向数据进行调整时，会发现实时效果不如关键词投放快，所以不要急于求成，要多一些耐心。
除了直通车推广之外，直通车定向作为直通车的一个组成部分，对我们店铺的推广也是很有价值的。我们应该好好利用它。当定向流量不稳定时，我们可以自主规划，在活动中使用。我们可以用它来推广我们店的优势宝贝，最终会变成优势。其实只要你用心去做，所有的困难都不会那么难。
