有一次，我去武汉大学前面的理发店理发。一进店，服务员就热情的招呼我，问我:“美女是来美发的吗？有熟悉的理发师吗？”

因为第一次去这家店，我告诉他我没有。

“你是要理发还是要理发？”

“剪头发，剪个适合我的发型”我回答。

“那你想砍什么价？”他给我看了一张价目表，说:“我们有38和68的。”

“38元和68元有什么区别？”

“38块钱一个普通理发师给你剪头发，68块钱导演给你剪头发。美女，你要哪个？”

我心想，68元的比38元的贵多了。虽然导演剪了我的头发，但我觉得应该没什么区别。另外，我是没有刘海的长发，不需要特别的发型设计。于是我说:“我们坐38吧！”这时，我看到店员的话里闪过一丝失望，我为自己的“理性”决定窃喜。

还有一次，我去了武汉大学附近珞珈山的一家理发店。理发店提供38元、68元、98元、128元的理发服务。同样，我问服务员四次降价有什么区别。

服务员说:“38块钱一个普通理发师给你理发，68块钱一个主管给你理发，98块钱一个留学韩国的主管给你理发，128块钱是店长给你理发！”说到“店长”这个词，他提高了声调。

面对四个选择，我知道对我来说，128元和98元的明显不靠谱，也不需要店长或者韩主任。但在考虑38元和68元之间的选择时，我的想法不同。我真的很不好意思在四个选择中选一个最便宜的，因为这不仅在服务员面前有点丢脸，也是平时那么努力工作的借口。我选了68元的。

这时我看到店员眼里露出了笑容，我为自己的“不理智”而懊恼，因为我经常告诉公司里的员工不要被“妥协效应”所欺骗！