海景房5折，深航商务舱8折，全网最低的飞天茅台……这些看似不接地气的商品，在直播里能卖出去吗？
答案是肯定的！5月14日20: 00，巨化官方优选官刘一刀在刘涛直播。这些产品一联系起来，几秒钟就没了。就连刘涛自己也感叹，卖货太酷了。其中，一款优惠价29.9元的纸巾，共售出5.5万份，补货5次以上。
根据聚划算公布的数据，在刘涛“阿里星有妹子”四小时直播中，总交易额超过1.48亿元，总观看人数超过2100万。
至此，聚划算打破常规，与明星共同开启的全新场景化、沉浸式直播首秀大获成功。
一个
当他成名时，“刘一刀”有一个非凡的记录。
关掉美颜和滤镜，刘涛应该以最真实最鲜活的状态面对粉丝。在4个小时的直播中，刘涛的出道给粉丝带来了一波惊喜。
“不多说，开始抽奖”，“3 2 1，链接起来！”屏幕上意气风发的主播是聚划算官方直播合伙人刘涛。当晚，刘涛一上直播，就秒拿货。从产品选择原则到产品讲解，再到环节，“阿里之星带货一姐”的业务做得特别熟练。
据了解，刘涛聚花直播工作室首秀品类涵盖日用品、零食、白酒、3C数据、家居装修、美妆、商务舱机票、8折海景房等。其中海景房一上线就被一个“剑客”抢光了。
商业评分满满的“刀姐”吸引了大批粉丝。不到2个小时，直播间观看人数已突破1000万。“刀姐”们的热情超乎想象。在互动中，他们甚至提出了下一个直播品类诉求。刘涛的商品销售越来越好。她在直播间大喊:“观看量突破2000万直播倒立，泳装直播破3000万！”
直播结束前，观看人数已超过2100万，总交易量超过1.48亿，引导参观总人数达到4377万。不仅如此，刘涛直播的话题还覆盖了许多热搜和热榜。
“刘一刀”一战成名，成为超级商品女王。
此外，表情管理专家刘敏涛作为飞行嘉宾来到刘涛菊花直播间，“陶涛姐妹”一起“晃动巨型红酒杯”的场景，还原了最近热搜的经典桥段。后来，刘敏涛还教了刘涛一种流行的女子集体舞，掀起了一个小**。
毫无疑问，这是一场成功的直播，但无论从明星效应、带货、话题、综艺等角度，都不仅仅是一场直播。
2
创新明星直播新模式。
自5月以来，刘涛和聚划算已经多次透露出**的信号。早在“55青年选择之夜”晚会上，刘涛就宣布开启自己的直播计划。四天后，刘涛在微博正式宣布出任阿里，未来将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算直播工作室。“刘一刀”这个花名一炮而红。
明星本身具有粉丝号召力强，自带流量的特点，可以在短时间内为平台聚集人气。所以邀请明星直播，早就是一些平台和商家在大促等重要时间节点进行引流的常规操作。
与其他明星带货不同，刘涛与巨化的**不仅仅是“火”。刘涛不仅参与了产品选择的全过程，还利用巨化王牌运营团队的能力，开创了以刘涛为主要平台的明星直播商业新模式。
借助明星的顶级流，稀缺内容对于直播交付交易的转化不可小觑。刘涛聚华直播间不再是靠嘴卖货的“叫卖”模式，而是每周策划不同的主题内容，不断营造新鲜感。
形式上，常规直播大多以小空房间竖屏带货呈现。主播坐在镜头前讲解商品，观众代入感不强。刘涛的场景直播将会是自己家的半个**品，直播空 room也将聚焦刘涛的家，刘涛的客厅、厨房、卧室、卫生间，结合不同的生活场景带货。
更加生活化的场景构建，不仅能帮助消费者全面了解产品，还能享受到综艺、商品的全新沉浸式直播体验。
此外，聚划算联合刘涛创新直播模式的核心卖点仍然是聚划算补贴100亿元的价格。全产品覆盖优质品牌，全网最低价。这也有望带动更多消费者继续加入每周的现场购物狂欢。通过对品牌商家的直补，100亿的性价比补贴也可以减轻品牌商家的成本压力，积极参与到高性价比的直播活动中，让更多有需求的消费者在直播间买到高性价比的优质商品。
整体来看，聚划算要打造的官方明星直播新模式显而易见:一个以刘涛为中心的直播矩阵时代，沉浸式直播，长期**，在保证安全的同时，能提供更好的消费体验。
基于长期的**模式，双方会利用自己的知名度和优势，在卖货的同时实现双赢。刘涛的“人气值”随着可靠的直播进一步提高，巨化也可以借助刘涛的名气进一步推广其质优价廉。
三
互相成就
顶级明星天生的流量属性和人设，让明星带货极具话题性。
除了价格坚挺，刘涛的个人魅力，她推货的方式，玩梗的能力都引起了网友的热议。其中，陶杰接地气、极其生活化的销售方式让消费者很容易下单，这也是为什么聚划算和陶杰一开始一拍即合做沉浸式直播的原因。只有明星和消费者都处于轻松的环境中，才能有效促进销售转化。
在带货这件事上，刘涛已经证明了自己的强大实力，无论是历史功绩还是14号的出道。
除此之外，刘涛还有几个特质让她成为了一个品学兼优的人:拥有广泛人气的一线女明星；热爱并追求购物中的性价比；抗压能力强，愿意突破。作为一个重度消费者，她能清楚地报出超市一包纸巾的吊牌价格，在家居、健身等领域也有着极高的话语权。第一次直播结束后，刘涛表示会在直播间投入更多的时间和精力，每周为大家推荐最好的东西。
虽然在带货方面，或许明星和全职主播都比不上，但刘涛坦言自己最怕的是“攀比”。然而，在变革的时代，创新意味着机遇。一起“摇红酒杯”的刘敏涛，就是一次成功的试水。未来，刘涛将邀请许多飞行嘉宾到她的直播间，因此她的话题性、流量和多样性将被放大。
就阿里而言，这次直播意义更大。不仅是一个良好的开端，也是未来一年长期**的良好基础，同时也显示了阿里和Juju在商业运营上的强大能力。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部、聚划算事业部总经理(华)表示，今年聚划算打破常规做法，推出明星剧，开启全新的场景化、沉浸式直播体验，可以让这个“周播”直播节目更加综艺化、节目化。
近一年来，聚划算在卖货、带货方面一直在尝试各种内容型的玩法，但都指向了一个确定的目标:让内容型的销售推广更有深度和玩法，让消费者在直播过程中玩得更开心。让直播不仅仅是卖货，而是成为一种有价值的内容输出活动。
这一次，菊花找到了刘涛，刘涛遇到了菊花，这也打破了明星播出的滑铁卢魔咒。明星不再是单纯的带货主播，而是内容运营的C位，为平台、品牌、商家打造全方位的价值沉淀。这就是为什么刘涛不仅仅是一个明星员工，而是一个直播伙伴。
菊花和刘涛的首次沉浸式直播，不仅带来了当晚惊人的成交，也为商家带来了未来的生意。39家商家46款产品参与，平均每家店访客112万，其中92%为新客；平均每个店铺的收藏增长超过250%，最高店铺的收藏增长超过2000%。这些数字不仅仅是简单的数字，而是代表了来到刘涛直播工作室的商家所带来的增量价值。
这也是直播事业合伙人刘涛的第一战:不仅仅是带来单纯的销量增长，更是提升品牌的价值感，让更多的商家在未来通过刘一刀直播间有更好的运营空房间。性价比高这种直播商业模式，不仅可以为商家实现销售，还可以沉淀更多的数据和人群为自己所用，通过多重叠加实现对未来品牌增长的长期支撑。这才是这款聚划算X刘涛车型的真正价值所在。从现在开始，展望未来。
四
从现在开始，展望未来。
罗透露，接下来聚划算将在长短视频领域进一步发力，在内容营销上做更多的延伸和渗透，包括KOL的引入和达人的加入。参与刘涛直播**的商家可以将直播内容切片投放到站内外的频道进行二次宣发。未来商家可以和明星一起策划IP定制款，比如刘涛同款沙发，刘涛同款水壶。
艾媒咨询数据显示，去年淘宝直播交易额达到2500亿元，电商直播空市场巨大。此外，随着央视主播、企业老总、顶级明星走进直播间，“网络名人带货”从单纯的销售渠道跃升为主流话语推崇的形式。未来，带货直播也将进入新阶段，刘涛+聚划算的创新模式正在成为引领行业的风向标。
