什么是ROI？相信刚接触电商的外贸商家，听到这个词第一眼会觉得很迷茫，各种信息也不了解，所以今天就来详细解释一下ROI的含义。先说一下电子商务的ROI理论和计算公式。

1.roi是什么意思？

ROI(**回报率)是指通过**应该获得的回报价值，即企业从一项**活动中获得的经济回报。一般来说，就是我们得到的收益与投入成本的比值。在电子商务方面，我们认为ROI等于卖方的投入产出比。

二、roi计算公式是什么？

**回报率(ROI)=年利润或年均利润/总**×100%。从公式中可以看出，ROI的计算公式等于收入/**×100%，或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。

这是公式和拆分。

3.电商roi的计算公式是什么？

根据计算公式ROl=利润/**x100%，可以得到:ROl=成本/电商销售额。

比如一件衣服通过平台推广，一周的后台统计结果如下:推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的ROI = 100:200 = 1:2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，成本=点击*平均点击成本。

所以最后我们也可以算出来:电商ROI=客单价*转化率/平均点击成本。

4.电商的**回报率一般是多少？

比如今天，你花了1000元做广告，卖了2000元，就是1: 2。1: 2赚钱了吗？注意这里的投入主要是指广告投入，不算你产品的成本，还有快递费等杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏本。比如你卖一双100元的鞋，做广告50元可以得到一双，但成本可能只有20元一双。当天100双，你的销售收入是10000元，你的广告费用是5000元，你的成本是2000元。再加上快递一共1000块，加上其他的东西还是有利可图的。

所以ROI也要包括各种成本和你产品的利润率，通常至少要2.5才能保本。那么一般来说，至少1: 3比较好。

5.提高roi的方法有哪些？

1.交货时间的优化

首先要具体品类具体分析，通过分析交易高峰期或者根据主要交易词的高转化期，优化不同时期的打折时间。

根据大数据分析，下午3点和7点以及晚上7点的转化率较高，所以我们可以在这两个时间段加大分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或者直接平仓不交割。

2.交付区域的优化

从大部分类目来说，我们可以从累计的区域数据和主要交易词的流量分析来分析数据，然后得出结论，找出高转化、高ROI的区域，从而推出。

3.设置不同的保费比例。

所谓的溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如关键词竞价设为2元，就可以列在主搜索的第一页。如果我们把竞价定为1元，因为竞价低，广告位排名会很低。那么卖家就可以通过针对不同人群设定不同的保费比例(100%-400%)来达到定向推广的目的。相对来说，流量不精准是考虑过度了。

4.搜索人群

人群搜索是提高电商ROI最高效最直接的方式，因为通过搜索的人群点击率、成交率、转化率一般都比较高。通过对ROI高的人的标签支付高溢价，对ROI低的人的标签支付低溢价甚至不支付溢价，就可以提高我们店铺的ROI。

5.选择一个好的交割平台。

电商在促销的时候，选择的发货平台要尽量选择转化较好的渠道。众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。当发现转化率和ROI明显偏低时，应该关闭渠道，留下其他转化率和ROI较高的平台。

6.提高网站到达率。

到达率低的主要原因是部分网站服务器带宽低，行内存小，导致打开速度慢，部分网站还存在bug，页面打不开。在目前的水平下，正常情况下，到达率低于95%的网站被认为是不合格的。所以，注意网站的开通是非常重要的。

7.和一个分销平台**。

俗话说背靠大树好乘凉。同理，与可信的代理平台**，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提高roi和利润。