想要在亚马逊获得好的销量，除了前期的选品和列表优化，还需要后期的引流。站内引流最常用的手段是广告。如果PPC广告优化得好，不仅产品销量上去了，广告费用也会减少。

PPC广告(PPC advertising)是一种以相对较低的价格进行付费赞助，以获得平台站点额外流量的广告，简称付费点击广告。如果您在搜索关键词时点击了广告位中的产品，则会产生费用。那么哪些关键词需要我们设置为广告词，哪些关键词竞价，多少合适，这些都是优化PPC广告的关键。

前期我们会设置自动广告跑词，用来筛选出那些表现比较好的词，然后通过人工广告竞价使用选中的关键词。

为了获得好的竞价排名，我们通常会给出较高的竞价，但另一方面，广告的成本肯定会上升，所以关键词的竞价也反映了市场的激烈程度。

如何在不侵蚀我们利润的情况下获得好的曝光，是PPC优化的重中之重。

理想情况下，我们可以得到搜索量大、出价高、出价低的关键词。这些关键词是如何获得的？我们过去常常从不断的自动和手动广告中分析数据。

现在我们有了更强大的工具，可以节省大量的人力物力。

卖家最新功能:PPC竞价就是为此而生。

可以反映亚马逊中广告的竞价价格，系统提供建议竞价价格和短语匹配范围。不仅如此，输入一个关键词(可以是类别词)后，还会出现其他相关关键词的详细数据，我们可以非常直观的看到每个关键词的对比数据。把月搜索量、月购买量、购买率、PPC竞价结合起来之后，这样的关键词才是真正的大数据产品。

点击卖家向导-关键词向导-关键词挖掘。以美站为例，在搜索框中输入瑜伽垫，点击关键词挖掘按钮，即可得到该关键词及相关关键词数据。

在图中的PPC竞价一栏，可以看到每个关键词的建议竞价价格和区间。从图来看，前几个类别词的竞价普遍较高，这是一个普遍规律。

我们的目的是除了看这些竞争激烈的词之外，还要选择竞争激烈度高需求的关键词，也就是竞价低搜索量高的关键词。

图中用于搬运的瑜伽垫背带和瑜伽垫托，两者都是指搬运瑜伽垫的绳子。当竞价只有0.03美元时，携带用瑜伽垫背带的搜索量和购买率明显更好。所以我们在选择的时候，可以选择瑜伽垫背带进行携带，而不是瑜伽垫夹。

点击右边的趋势图按钮，可以查看两个词的历史搜索趋势，基本是同步变化的，所以这个数据值得参考。

你可以在PPC广告中输入品牌名称。比如搜索耳机，查相关关键词，可以发现bose耳机比beats耳机转化率更高，销量更高，竞价更低。

当我们想到耳机的时候，可能第一个想到的品牌是beats，但实际情况是bose的效果更好，所以在PPC广告中还是要用数据说话，不能想当然。

以上是卖家Elf的新功能PPC竞价的介绍和使用方法。