很多人问过我这个问题。我做瓶装水已经10多年了。让我告诉你我的心，让你少走弯路。

首先，我要告诉你，瓶装水市场竞争激烈，尤其是送水工。如果你自己做生意送水，那是很辛苦的(体力可以)。

其次，你要定位自己的目标客户，然后再定位你的产品(一个水店最多有3-5个品牌，有的店只卖一种知名的高档水。水的种类越多，管理难度越大)。

产品定位可以分为三类:A、高档水店；b、低档水店；c .高中低档水店。市面上一般有矿泉水、山泉水、纯净水三种。每种水都有高、中、低档品牌，供顾客选择。可以选择当地口碑好的代表性品牌。另外，**水店需要的资金量最大的是空桶，一般在30-50元/桶之间。我以前做过一个叫康佳泉的空桶押金，可以马上喝桶装水，押金30元/桶。有时候可以临时借用几天，主要看厂家的条件。

要管理好空 barrel，不能有任何损失。有的没收押金的客户跑路，有的让送水员拿着空桶去外面卖。可靠的客户可以借桶，不可靠的客户可以借桶。如果空 barrel管理不善，你最后是赚不到钱的，因为你开始赚的钱都会投在空 barrel上。

市场那么大，你不可能对所有客户都做。太远的客户就不要做了(注意送水时间的比例和赚多少钱)。做生意的时候一定要做精准客户，20%的客户帮你赚钱。针对目标客户定位产品非常重要。店面起价2万左右(200桶营业额6000到10000，简单装修3000，送货工具2-3000，饮水机预留1000，其他电话电脑等。);大的有几十万。

如果你想做单一种类的水，我建议你多样化3-5个品牌和种类的水(矿泉水，纯净水，山泉水)，除非是名牌水店。零售水价也要充分考虑。

一桶水的利润，以我做的康佳泉为例:零售价10元/桶& # 8211；采购价格3.5元/桶& # 8211；水费2.5元/桶，还有饮水机的清洗、租用、电话费等其他费用。有些固定费用会随着你数量的增加而减少，每个**的费用因地而异。做的时候请总结分析一下。保证客户不流失，做好服务，清洗饮水机(每三个月定期清洗消毒)，及时送水。

我在粤西开了一家瓶装水店，我接手了别人的代理权。我的顾客没有一个留给我。转让费10000元，两费一租1600元，每年递增10%，装修10000多元，加盟押金2000元，打印水票，编号贴，名片，送水记录卡和1000元，商铺厨房等生活用品1500元电话，电动三轮车4000元两节电池。

第一次用x35元买了300桶。自来水厂支持我开新店，只收运费和装卸费。当我从自来水厂订购第二批水时，我发现我回收了一些其他品牌客户的水桶。我不能再买200桶了。后来第三批100桶熟悉了陆续在市场上买，比自来水厂还便宜。这些杂七杂八的桶要么被卖掉了，要么被换了。

前两年有个女生被邀请到现在的站。她从八点半到六点直接去了商店。她包了吃住，休息的时候让别人接电话。第三年，她爱人回现站了，她在店里增加了很多物品，多赚了一点收入。

我刚开业的时候，没有找水管工。我挨家挨户发**，经常吃到很晚。我真的很累。经过努力，高峰期有近1500名客户。徐除了每月的基本开销，还会花一些其他的开销，比如逢年过节给客户领导送礼，车辆保养等等…

在最初几年，当价格没有大幅上涨时，每个月都可以存一些钱到银行。这几年开瓶装水店的人越来越多，村民放在家里卖，很多都是代当地人卖。餐厅第一水厂直接供货，连送气公司也分一杯。竞争大了，你1块钱比他1块钱便宜，形成恶性竞争。

商铺租金涨了，送水工提成涨了，各种费用也涨了。夫妻店只能勉强生存。如果都雇人，利润会更低，越来越多的老板不愿意**水店。

我在广东茂名一家桶装水厂做过近四年的厂长，对三个市(县)的水店经营比较熟悉。对水店的位置要求不高。店面租金1000左右，不用装修。摩托车和三轮车可以运送货物。一般出厂价在每桶4元左右，零售价在10元左右(8到12元)，毛利在每桶6元左右。

当时我的自来水厂有近100家农村客户(都是零售店)，月销量最低50桶(一般店主也经营杂货铺)，最高1500桶(需要两个送水工)。他们每月的毛利从300元到9000元不等。除了一些开销，他们只能挣些工资。基本上都是自己送水，请不起工人。在城市里经营一家水店是很困难的。不超过1000桶的客户基本都会亏钱。很难雇到水管工。基本上，送水的人工成本都在每桶3元以上。

一般开的时候要交水桶押金给自来水厂，关的时候水桶可能收不到所有要扣的钱。因为大家对桶装水的质量不太认同，喝桶装水的人越来越少，销量也不好，厂家也是。