我之前调查过一些企业老总。有哪些城市合伙人？不过我得到的答案还是比较接近的，跟招商和代理经销商差不多，只不过换了个马甲。

真相是什么？

我之前调查过一些企业老总。有哪些城市合伙人？不过我得到的答案还是比较接近的，跟招商和代理经销商差不多，只不过换了个马甲。

真相是什么？

到底什么是城市合伙人，和传统分销渠道有什么不同？消费者、城市伙伴、**方能得到什么？

什么是城市合伙人？ 简单来说，城市合伙人就是在传统分销渠道的基础上，融合了粉丝经济、会员经济、合伙人制度等一系列中心思想的新型商业模式。

城市合伙人与品牌的关系从加盟的分散管理变为合伙人制的集中管理，既分散了直接风险，又使管理比加盟更加紧密。

因此，企业成为一个内部加盟、外部**的整体。

其实城市合伙人是不需要交加盟费的。当然，他也可以象征性的收取品牌押金，但是金额不会很多，因为他是用户，是股东，是**伙伴。所谓的“品牌保证金”，其实相当于入伙(**)。双方共同管理品牌，按约定分红，**方自己的销售也有提成。

这种**模式很轻，双方利益捆绑在一起。如果城市合伙人坏了品牌，也是自己的损失。创业者获得低成本快速拓展市场的机会。PS:如果你请销售团队，你要交钱；

城市合伙人获得低成本创业的机会，不需要太多资金投入；

消费者可以获得更舒适的产品体验，找到质优价廉的商品，没有中间商差价。

城市合伙人的商业模式融合了直销和加盟的优势，品牌、城市合伙人和消费者形成了良性循环的共赢局面。

当然，城市合伙人在现实中还有很多问题需要解决:

品牌如何找到合适的城市**伙伴？ 城市合伙人作为后来者，如何熟悉品牌方的品牌文化，并传递给消费者？ 产品“水土不服”怎么办？ 所以城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌所在的行业有一定的了解，还要有一定的人脉、资源甚至渠道。即使你没有相关的行业经验，企业管理能力，快速学习能力，这些都是需要的。因此，城市合伙人不再局限于单一的“人”，商家、企业(团队)、甚至上下游供应链都可以参与其中。

有哪些城市合伙人？ 目前，城市合伙人大致有三种模式:

第一个:股权结构中的“合伙”关系。

一个典型的例子就是功夫熊。

据悉，功夫熊毫无保留地提供现成的模式、制度、经验和资源，并设计合理的机制，平均分配回报和资本收益。这种“城市合伙人”计划在股权结构上具有“合伙”关系，同时这种关系也符合《公司法》中有限合伙人和普通合伙人公司设立的基本条件。

第二种:“无成本”城市合伙人。

这类合伙人不需要与品牌正式签订劳动合同，属于非正式的人员编制，不是公司或品牌的员工；就是借助和整合“商品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来自主创业。合伙人不需要支付任何费用，收入形式为“无底薪加提成”。典型的例子就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种:“保障型”城市合伙人。

这种类型的合伙关系基本上类似于第二种类型。唯一不同的是，在成为城市合伙人之前，需要缴纳加盟押金。

在“城市合伙人”这个新词出现之前，公司想通过两种方式拓展业务:加盟和直销。

直销的模式是纯公司分离，可以保证服务和产品的质量，公司也可以保证团队的管理。但是这种模式需要公司自己做，无论是资金还是人员，公司压力都很大。

加盟就不一样了，省钱，省人，还可能省事，这其实是公司异地扩张的一种奇妙方式。

传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。

自愿加盟是:加盟方缴纳加盟费、资源(资金、店面)，公司输出标准化流程(装修、管理、产品)。加盟后，虽然双方属于同一个品牌阵营，但各店面独立经营，自负盈亏。

委托是:加盟时，加盟商只需要支付一定的费用，经营店铺的设备和技术由总部提供，所以店铺的所有权属于总部，加盟商只有经营管理权，利润必须与总部共享，加盟商也必须100%服从总部的指挥。

在城市合伙人的模式下，城市合伙人要缴纳入场费、品牌保证金(可退)、年度平台管理费(可退)、资源(团队、资金)、公司输出的标准化流程(管理、产品)。双方建立关系后，共同管理品牌，公司和**伙伴按照约定分红。

综上所述，城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟商推到自负盈亏的极端，也不会像加盟商赚的那么多一样被“剥削”。

你明白吗？​