今天给大家分享一篇关于社群营销和直播的稿件，希望对你疫情期间的销售有所帮助。
这次疫情对各行各业的打击都很大，尤其是家装等重消费行业。商家的销售有过错。销售是我们生意的血液，没有收入来源，家里也不挖矿，关门只是时间问题。
目前很多人都在网上做，但是网上做也有很多问题。
微信社区营销，虽然成本很低，但并不尽如人意。
直播很受欢迎，但是存储周期太长，成本高得惊人。
Tik Tok和阿奥特更快，我们的制造商还没有搞清楚，他们不能。
那么，现在如何破局呢？
程老师推荐“社区+直播”的模式。
有人说，程先生，你还在做同样的事情吗？不是，程先生经营着一家互联网公司，有自己的网络营销知识和方法。
今天和大家分享以下几点。
直播间人气还可以。
一、家庭社区营销注意事项:
1.社群营销(Community *rketing)是一种具有独特优势的营销方式，彼此之间有相同或相似的利益(需求)或一定的利益关系，通过一定的平台聚集在一起，通过产品销售或服务满足不同群体的需求。
社区营销的核心
1)共同的需求和利益
2)通过产品销售或服务满足需求。
2.因为家居行业的消费金额大，而且大部分都是非标定制的半成品，所以不要想着线上下单一劳永逸，而是去线上引流，去体验线下交易的线上到线下。
3.家居行业不同于快消品，受众少，复购率低。所以不能完全依赖裂变软件和裂变政策。销售人员的提升也很重要。
家园智库程老师组织的活动现场
二。80950社区裂变模型
社群营销，程老师推荐他独创的80950社群裂变模式。
8950微信社群营销是以微信为载体，将引流分为传播、锁定种子、裂变三个步骤，最终通过群、直播或其他载体成交的营销方式。
步骤1:传播
“80”:每个销售人员找到80个以上的沟通对象，
重点关注新老客户、亲朋好友、横向联盟等可以帮助介绍客户的对象。
家智库程先生组织的活动现场。
第二步:锁定种子。
“9”:找到9个以上可裂变的种子。
在80个交流对象中找到9个可以介绍客户的种子。
第三步:裂变
“50”:50个以上需求客户拆分。
通过9粒种子，经过多次裂变，至少分了50个客户。
家园智库程老师组织的活动现场
三。操作流程(5步)
1.组织结构设置
发起人、红包专员、检查员、纪律检查员、统计师、主持人、政策播音员等
2.设置活动策略。
包括:
1)裂变政策(推荐客户的奖励方案)
2)推荐成交政策(推荐客户成交的奖励方案)
3)在线预订政策(在线预订销售政策)
4)组内或现场互动策略(在线活动的互动方案)
5)销售人员绩效计划
3.培训启动会议
主要是培训社群运营方法，明确分工，确定目标和绩效。
4.推广期(一般不超过3天)
1)做好“80”促销话术，销售人员电话通知“80”人员，并做好统计。
2)每个销售人员单独建立一个活动群，将活动经理和“9”拉入群内，在群内进行红包等预热活动，促进“9”的裂变，并在群内告知活动的相关信息。
3)通过“9”拆分的人员需要考官认证，添加考官微信，告知考官自己的姓名、电话、装修地址。
4)对已通过9裂变的人员，单独告知裂变和介绍的活动政策，促进二次裂变。从而达到50人的裂变目标。
5.在线登陆
线上落地方式有两种，一种是组内落地，一种是直播落地。单个品牌落地时间不到一个半小时，多个品牌联盟落地时间不到三个小时。团体登陆(稍后分享)
今天重点分享一下直播，
家园智库程老师组织的活动现场
四。家居兄弟客厅介绍
家装哥介绍了一个有18年家装行业经验的老手，做过一线业务员，经销商，家居行业咨询公司，互联网公司，知名行业砍价师。熟悉厂家的生产成本、流通成本、配送成本、服务成本等等，帮助近50万人买到自己满意的建材、家具、家电。
借助微信直播平台，庄洁不断输出和教育消费者如何购买建材，推荐符合客户需求的好产品。
家装客厅的优势:
1.官方平台，无标题，无链接
2.直播功能稳定，百万人在线不会掉链。
3.客户进入直播间没有感觉。
4.官方有7天的还贷期。
5、社区+直播，3天速成登陆，不影响店铺正常营业。
6.超低的运营成本，不需要店面布局，不需要专门的场地，支点智业的服务成本非常低。
家装是程老师。
叶芝的服务包括:
1.活动政策指导
2.推广海报制作
3.社区推广指导和监督
4.在线培训启动会议
5.召开动员大会。
6、家装兄弟直播间推广
2020年，网络营销将掀起家居行业的新革命，给你一些建议:
建立私有域流量池；
打造个人IP；
简化营销；
注重服务价值；
把员工变成**伙伴。
这是我的建议。
今天分享到这里，有问题可以在直播间互动。
