23岁时，有人给松下幸之助讲了一个改变他商业生涯的故事。这个故事里的人生经历，让松下幸之助成为标准，理解，受益匪浅。

日本“经营之神”松下幸之助在他的经营生涯中总结了很多睿智的经验，其中有一条很重要:站在对方的立场上看问题。这段人生经历源于一个故事，根据松下幸之助的传记，是他23岁时一个朋友告诉他的。名字叫“囚犯的权利”。让我们看一看。

据说监狱里有一个囚犯被单独锁着。狱方拿走了他的鞋带和皮带，怕他**，因为这个犯人还有很大用处，不能出事。这样一来，犯人走路就得用左手提着裤子。不过他提着裤子还有一个原因，就是监狱里的伙食真的很差，只给剩饭剩菜。他不怎么吃这些食物，很快就瘦了15斤。

有一天，犯人在狱中发呆，突然闻到一种香味，他立刻闻到了。这是他最喜欢的万宝路香烟。透过监狱大门的小窗，他看到一名狱警在走廊里抽着烟。他烟瘾大了就想抽，于是很有礼貌的敲门。

狱警慢慢走过来，不耐烦地问:“什么事？”

囚犯回答说:“对不起，能给我一支烟吗？”...你抽的万宝路香烟？”狱警白了他一眼，没有理会，转身直接走开了。

犯人没有放弃。他觉得自己有这个权利，所以想冒险一试自己的判断力，于是又敲了敲监狱的门。这一次，他的决心很大。

狱警很生气，变得很愤怒。他走过来，对着犯人喊道:“你想干什么？”

犯人平静地回答:“对不起，请在30秒内给我一支烟。不然我就用头撞墙，直到头破血流，不省人事。如果你老板把我叫醒，问我怎么回事，我就说是你干的。当然，他们不会相信我。但是，请想一想。为此你必须参加每一次听证会，你必须向听证委员会的每一位成员证明你的清白。请你再想一想，你每次都要填一份报告，一式三份；还有很多其他的烦恼，我就不一一说了。这些都是因为你拒绝给我一支万宝路香烟。如果你现在给，我保证不会给你添麻烦。”

听到这里，狱警给他烟了吗？当然，他做到了。他甚至自己给犯人点了一支烟！为什么？因为听了犯人的话，他立刻明白了其中的利弊。

在这个故事中，犯人看穿了看守的立场和禁忌，或者说弱点，从而达到了自己的要求。

这个故事在很多人看来很平常，但松下幸之助听了之后，立刻想到了自己，想到了与人相处之道，想到了经营之道:如果你总能站在对方的立场上看问题，难道你就不能发现他们在想什么，他们想要什么，他们不想失去什么吗？

站在对方的立场看问题！有了故事中的这种生活经验，松下幸之助对商业伙伴、客户、员工等等都得心应手。大家都愿意和他**，做他的朋友。松下幸之助，一个没有读完小学的年轻人，带领松下电器迅速成长为世界知名的大企业，与这段人生经历有很大关系。

后来，松下幸之助把这段人生经历分享给了松下的每一位员工。没想到，他的妻子和哥哥井上薰(后来离开松下，创办了著名的三洋电器)说:“我妈妈在我12岁的时候就教给我这个道理。”

不仅仅是松下幸之助和井上薰，每一个真正能站在对方立场考虑问题的人都不会是简单的角色。只要你能做到这一点，你就会发现，你能有效地把握对方的想法和好恶，你能从容应对各种复杂的人际关系，要么伸出援手，要么提防对方的攻击，无论是做人还是做生意，都会受益匪浅。