有2份副本:
文案1:
我们从铁观音故里的深山里采摘新鲜的茶叶，精选极品，再由专业的茶叶老师一次次的翻炒烘焙。
文案2:
茶文化在千米山的铁观音故里已经存在了近300年。十年茶，500克精制茶，35000个决定，需要30000秒昼夜逐一挑选，每半小时翻一次，炭火烤36小时，二次烤，文火烤36小时。(俊荣《让世界看到山里最后一个茶艺师》)
如果是你，哪个文案更吸引你？
我相信大多数人会选择第二份。
如果我问你为什么选择这种方式？
相信会有很多答案，每个人都有不同的认知和感悟。
但有一点是肯定的，第二部文案中每一个场景的细节描述都会默默地征服你。同样的事实，不同的文案描述，会有很大的不同。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学联合做了一组比较研究。
这项研究分为两组。他们给每个参与者5美元，然后向参与者描述食物短缺带来的问题，并调查他们愿意从这5美元中拿出多少钱来帮助解决问题。
第一组食物短缺的描述如下:
马拉维的粮食短缺影响了300多万儿童。在津巴布韦，严重缺乏降雨导致玉米产量下降42%，约300万津巴布韦人面临饥荒。400万安哥拉人被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需粮食援助。
第二组是这样的:
一个面临饥饿的7岁马里女孩，名叫Loukia，整个内容首先是女孩的照片，然后描述是——
你的捐赠将改变她的生活。在您和其他捐助者的帮助下，救助儿童基金会将与Loukia的家庭和社区**，为她提供食物、教育、基本医疗保健和教育。
研究的最终结果是:
两个群体都有很多人选择捐献。但不同的是，第一组的平均捐款额约为1美元，而第二组的平均捐款额高达2.4美元，是第一组的两倍多。
更多的受害者和更大的灾情描述，但没有一个具体的人能吸引参与者更多的帮助。
所以更详细的描述往往比抽象笼统的描述更能给人留下深刻印象。
而写文案的时候也是这样。
一堆模糊抽象的信息，用户很难建立清晰的认知，更谈不上产生信任。但是，详细的描述就不一样了。可以帮助用户将内容视觉化，产生画面感，更容易感兴趣、感动、参与。
用非常简单的文案打动人，是非常难写的。需要对用户有很强的洞察力，良好的语感，这样的金句可遇不可求。
不过文案描述的细节比较简单。看看身边的朋友。每次讲八卦故事，都觉得画面感十足，时不时会抛出一个细节。
比如舌尖上的中文文案:
墨鱼被取出内脏，整齐地放在炉子上，用微弱的炭火熏烤了一整夜。现在借助空空气和风的力量，风干发酵共同产生特殊的风味。糯米上布满菌丝，霉菌产生的各种酶将淀粉水解成糖，最后得到爽口的糖醋。
用椒盐拌成的香米塞进鱼的肚子里，可以直接吃，也可以蒸，也可以炒。无论用哪种方法，都掩盖不了咸鱼和糯米营造出的那种迷人的甜和酸。
本来只是普通人饭桌上的一条普通的米花鱼。在这里，仿佛山海的美味，流口水的嘴。要不是屏幕，我怕我会扑上去。
这种文案就是这么写的，别说好吃，一般的好吃。而是把自己想象成一个正在烹饪或品尝食物的人，把食材和环境混合，把眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大，调动消费者的味蕾。
越是同质化的文案，越需要细节，这样你才能把自己和别人区分开来。打动人心的力量往往在细节中。
在文案中描述细节，首先可以增加用户的信任感。
因为描述越详细，说谎的成本越高，越容易验证，自然可信度就越高。
比如之前的那本《江南皮具厂倒闭》，与其说是卖座，不如说是讲故事，充满细节。在作为笑料广为流传之前，在民间的知名度还是很高的。
温州最大的皮革厂江南皮革厂倒闭了！***的，吃喝嫖赌欠了35亿，还带着他嫂子跑了！我们没办法。拿钱包去发工资！原价100多200的钱包，现在都只卖20块！只要二十美元！老板，你不是人！我们辛辛苦苦为你干了半年，却不给你发工资！把我的血汗钱还给我！把我的血汗钱还给我！
例如，甲壳虫广告柠檬(次品):
这只甲虫没有通过测试。
仪表板上手套箱的镀铬装饰板轻微损坏，必须更换。也许你根本不会注意到这些细微差别，但库尔特·克鲁诺探长会。
我们在沃尔夫斯堡的工厂有3389名员工。他们唯一的任务就是在生产过程的每个阶段检查甲壳虫(我们每天生产3000辆甲壳虫，检查人员比生产的汽车还多)。大众经常因为表面看不见的划痕而被淘汰。
甲壳虫的每一个广告都是**经典，充满感染力和画面感。而这则广告强调的是车辆出境检查的严格性、检查步骤的复杂等细节& # 8230；…其实就是为了解决消费者在购买时对车辆质量不好的顾虑。
而且，描述部分也更有助于创建熟悉的场景。
那些我们很容易就能调动起来的“情景记忆”，往往与某个特定的场景有关，比如某个时候，我们无意间看到了父亲苍老的背影& # 8230；…
只有具体的场景内容才能有足够的说服力打动你的目标用户。细节描述能更快的击中用户脑海中的具体场景，从而打动人心。
比如2010年宜家与清翻切跨界**的一系列文案，这组产品文案不仅介绍了产品，还结合具体场景引起了消费者的情感共鸣。
比如姜的《早知系列》文案，虽然简短，但不是空 hole，一个细节的洞察就足以带出一个场景。
另外，细致的文案也能给用户带来具象的形象。
就像电影中刻画人物一样，细节创造得越多，描写得越深入，人物形象就会越立体清晰，观众就会了解得越深刻。
比如《天涯岳明刀》中，古龙在写傅红雪的长相时就非常经典:
傅红雪在夕阳中。夕阳里只有他一个人，似乎世界上只剩下他一个人。冷到连夕阳都好像因为寂寞而变了颜色，变成了一种空空旷荒凉的灰色。
他的人也是。他的手紧紧地握着一把刀；苍白的手，漆黑的刀！苍白和黑暗是最接近死亡的颜色！死亡不就是空空虚寂寞的极限吗？
虽然你只是看了文字，但你也能感受到这个角色的孤独、冷漠和悲伤。
果然是刀，没有退路的旅程；一个人，一个孤独寂寞的灵魂！
还有长城葡萄酒“三毫米路程，一颗好葡萄需十年”，世界文化出品的“我怕阅人”。这两本长文不用多说，一直被认为是经典。
在写文案的时候，我们不妨多想想如何描述细节。一定要避免抽象模糊的东西，有细节就要表现细节。这绝对是个好方法。
在此之前，我们需要对所描述的事物有很好的理解，学习洞察力，观察和积累生活中的细节。
比如你要写一个产品，作为一个专业的文案，不管别人有没有要求，你都得从头到尾了解产品，知道每一个细节，才能真正写出打动用户的细节。
包括产品特性、功能、产地、工艺、生产流程、使用场景、感官体验、差异化效果、员工意向、客户体验等。我们需要把它们整合起来，记录下每一个数据，每一个场景，每一种感受等等。
如果你说产品没什么可写的，没什么新意，我就想问:
你知道产品背后的故事吗？
你知道产品的生产过程吗？
你知道产品的效果有什么特别之处吗？
你了解员工的意图和客户的体验了吗？
你知道这个产品为什么要这样设计吗？
……
如果对产品知之甚少，当然写不出文案。如果不关注产品，文案怎么照顾？
只有在平时积累了足够多的细节，才能在写文案的时候一点一点的描述那些感人的具体细节。
比如为什么劳斯莱斯是世界上最好的车？
奥美**用一份文案告诉世人——其实真的没有什么秘诀，就是关注细节不无聊。
时速60英里时，这辆最新款劳斯莱斯汽车最大的噪音来自电子钟。
好了，够了。
摘要文字千篇一律，文案细节万里挑一。
总而言之，写文案的时候，尽量描述具体细节，避免使用笼统抽象的语句，要详细。
简单的句子很难写，但细节永远存在于生活、产品、服务的每一个角落。写文案不仅仅是拼思路和技巧。经过培训，大家都可以写文案了。更重要的是拼读的积累、细节和用心。
之前看到一句学长的话“如果有人看不懂我的文案，我不会去尝试解释，重写就好。”
敬礼！
