一个终身残疾的农村男孩,如何在逆境中重生,从180元的地摊小贩,到年销售额5000万?
“抱怨是没有用的,一切都取决于你自己”,崔在脑海中无数次这样告诉自己。
崔是“被上帝咬过的苹果”。出生时遭遇难产,脚先着地,出生时没有呼吸。经过十多个小时的抢救,他得救了,但却留下了终身残疾。
人生没有障碍。
从他懂事起,崔就已经意识到他与众不同,所以他更加勤奋,也更加争强好胜。中考时,崔以全校第一的成绩考入合肥市一所重点高中。但很快,他的美梦就被残忍地打碎了。
报到时,校长得知崔是个残疾人,就把自己的行李都扔在了校门外。他冷着脸说:“残疾人就算考上大学也没人要,你还耽误我一个名额。”他还让人把学校的铁门紧紧锁上,不管他父亲怎么央求。
那一刻,崔的信心崩溃了,不仅学校,崔的人生也被锁住了。
就这样,他失去了在那所重点高中学习的机会,去了一所普通高中。但是他不愿意。他努力学习,成为那所普通高中唯一考上大学的人。
上大学时,崔一边读书一边做生意。他卖掉了当时流行的随身听,试图减轻家里的负担。
大学毕业后,为了找工作,崔两个月内投了100多份简历,都石沉大海。甚至有人把他的简历扔到了他面前的垃圾桶里。那一刻,崔的心彻底凉了,彻底激起了他的战意。
我想养活自己。
无论遇到多少挫折,似乎都无法击倒他。崔决定自己创业。“既然没人招我,总有一天我会来人才市场招人。”但是老板不能只说不做。他掏出空口袋,只掏出180元。他想了想,干脆在商业街上摆了个地摊。
崔虽然腿脚笨拙,说不出流利的话,但他却机智过人。别人摆摊主要是零售,他却做起了批发,薄利多销,很快就成了街边地摊王。后来崔开网吧,总是用心经营,生意自然越来越好。
随着互联网的发展,电子商务风起云涌,经营网吧的崔敏锐地发现了其中的商机。他瞄上了女装网店,女装卖的不错,市场不错。崔想试一试。
2007年,崔**了自己所有的积蓄,开了一家女装网店。为了找货源,他到处跑,从杭州到北京,从上海到深圳,两个月破了五双鞋。崔经常坐在电脑前研究什么款式的衣服卖得好。他一坐就是十几个小时,这也让他练就了一双锐利的眼睛。
很多款式一推出就在网店很受欢迎。当时市场竞争较低,崔擅长做一些爆款。他的服装利润空间非常大,网店发展也越来越好。
然而,好景不长。随着网店数量的增加和竞争的加剧,崔网店的月营业额开始直线下降。不仅把之前赚的钱都赔光了,还欠了400多万外债,生活陷入了最低谷。
我对得起自己。
外债,网店,员工,那时候的每一天,都有各种各样的问题需要解决,崔忙得喘不过气来。就在他一筹莫展的时候,一个意外的商机让他在短短两年内扭亏为盈,一举还清了400万元的外债。他是怎么做到的?
2012年,崔回家过年时,被家里一件破烂的带扣子的衣服吸引住了。崔万智盯着它看了很久,脑子里只有两个字:旗袍。
崔万智迫不及待地上网搜索。他发现旗袍市场卖家少,价格也不高。他决定做高级旗袍。虽然大家都不看好,但崔坚信旗袍是自己翻身的机会。他低价**了所有积压的女装店库存,有了拿到的钱,他决定再赌一把。
2013年,对旗袍充满热情的崔一头扎了进去。旗袍的制作工艺极其复杂。即使身体不方便,崔仍然带着工人在全国各地的旗袍厂学习。
为了使自己的旗袍独树一帜,在市场上站稳脚跟,崔煞费苦心。一个工人一天能做90副普通的皮带扣,崔却设计出了更复杂的皮带扣,需要十几道工序,费时费力,但效果独特别致,深受顾客喜爱。
一颗纽扣能多赚200元,但崔并不满足。为了赢得更多的客户,他仍然坚持手工刺绣。与机绣相比,手工刺绣更加精致、生动。虽然要花很多时间,但是让你的旗袍更有品质。
崔的妻子还自学了手绘手艺,用特殊的颜料把设计好的图案直接画在旗袍上,漂亮独特,一件衣服能多卖两三百元。
崔以手绘、花扣、手绣赢得市场。由于精心经营,崔的旗袍生意在取得了长足的进步。2016年,崔万智售出近20万件旗袍。2017年在全国开了十几家实体店,开发衍生产品。在这一年,崔的总销售额超过了5000万元。
现在,崔的创业之路仍在继续。“抱怨也没用,一切靠自己。”崔不仅这么说,而且也这么做了。不抱怨,不认输,敢拼敢干,让命运牢牢掌握在自己手中。