因为现在小程序市场已经进入5.0时代，但是你的思维还停留在1.0时代。所以做起来会很困难，不仅没有利润，还会发现手头的产品不是客户需要的。

这是目前最大的困惑，以至于很多人真的不知道从哪里开始，怎么做，甚至开始“乱上医院”。今天我就帮大家梳理一下逻辑。这篇文章不长，可以慢慢看。

汪峰

销售小程序1.0时代

思维利润差异

承运人:代理模板

市场:卖方市场

这个阶段是小程序刚上线的时候，也就是17年1月；因为是基于微信强大的社交属性和庞大的用户数据，各大网络技术公司或者之前在微信官方账号深度开发的服务公司都在看这个板块，所以这个时候的市场需求是比较高的技术手段。准确的说，终端客户的需求是比较广泛的，只要是小程序。

因为如此巨大的市场趋势，各大科技型公司认为，如果仅靠自己的能力切入这个市场这么大的蛋糕，首先人力成本高，效率低，于是就有了招聘代理的理论。市场需要这个小程序为各大企业和实体店服务。基于移动终端的发展和用户的快速增加，小程序现在在企业中的地位绝对不亚于2000年PC端的网站。在这种大趋势下，小程序的技术开发和企业的接入非常重要。负责开发的是有技术基因的公司，接入的渠道是不懂技术的网络公司，初创团队，转型的企业主等等。

这个代理小程序的分公司，是从原来的科技公司在面向市场和商家、企业对接的时候作为代理【批发】过来的，然后以一定的价格卖给我们的客户。中间赚的是差价。最原始的服务就是提供一个账号，只有这样才算完全帮客户做到了。这是小程序销售的1.0思维时代。想想你现在是不是停留在这个阶段？你是不是也觉得自己很难？是不是经常被客户问为什么别人家才几百，你家几万？最后无法成交，有人做了婚纱。

销售小程序2.0时代

思维-营销功能板块

运营商:SAAS系统平台

市场:第三方市场

在这个阶段，我们要去终端市场，开始在市场上测试，开始接触终端客户。面对很多客户，我们发现客户需求已经升级到了营销功能板块，经常被问及你是否有拼团功能、秒***功能、抢购功能等等一系列需求，这也是拼多多快速发展的时刻，所以市场定位是一致的像这些。