2018年初，Tik Tok走红，各大互联网公司看到短视频的火爆，纷纷推出短视频**。当时我进入一个直播平台，做了一个从0到1的短视频产品，定位是直播指南，目标市场是台湾省。一年后，公司被一家大厂兼并，我跟着团队进厂负责一个长视频APP的短视频tab。2020年初，新冠肺炎爆发疫情，大家都说直播和短视频的机会又来了。各大直播和短视频app在疫情期间报出高数据，让大洋彼岸的股市大涨。

疫情真的是直播和短视频的机会吗？感觉个人直播和短视频的机会从来都不是流行病。这个高数据也要分新老用户。如果新的数据没有变化，但是平时分散的老用户长期集中在APP里空空闲时间，那么这些用户最终会随着疫情的结束而分散，数据怎么涨就怎么回。

本文将谈谈短视频行业以来的一些思考，以及我们作为平台和个人在短视频领域有哪些机会。

第一，短视频的兴起 17年智能手机摄像头像素开始超过2000万，4G技术成熟，流量更便宜更容易获得，为短视频的普及做了科技准备。

在制作端，拍摄知识的传播，用户用手机拍摄视频的习惯养成，各种美颜技术让用户轻松拍出更好的自己，创作者分享短视频的需求也在不断积累。

在消费端，快节奏的生活，碎片化的时间，观众希望在短时间内获得更多的精神满足，窥视，猎奇，消磨时间，各种心理需求的用户开始向短视频平台聚集。

于是，短视频的春天来了。

二、短视频派系 短视频在与其他人竞争之后，最终更快地形成了Tik Tok和北美的现状。根据不同的分类方法，不同的短视频平台有不同的特点。

饲料流派:根据自身情况选择，主流方式有三种。 1.自动播放流 适合极自信推荐算法的短视频APP

典型案例:Tik Tok

优点:让用户一进入APP就沉浸在视频中，快速抓住用户，用户不用选择视频。这个视频流要求平台有先进的推荐算法，每一个推荐的视频都是用户喜欢的。

缺点:视频分发效率低，用户每次只沉浸在一个视频中。这种馈送流受算法的影响很大。如果平台推荐算法不准确，不能保证每个视频都好看，慎用这种方法。

2.电子商务流程 适合电商短视频APP

典型案例:淘宝和小红书

优点:视频标题突出。用户看到感兴趣的视频封面后，可以浏览标题，标题也感兴趣，然后点击进入。节省用户时间，帮助用户在大量商品中快速找到自己喜欢的商品。

缺点:视频片头要求很高。如果标题写得不好，用户可能会错过一个喜欢的视频。人均视频观看次数将会减少。

3.社会交往 适合社交沉淀的短视频APP一般用来关注tab。

典型案例:目前没有短视频APP，社交作为首页UI，一般用来关注tab。

优点:突出视频创作者，有影片上映时间，展示创作者时间轨迹，鼓励用户点赞评论互动。

缺点:不是视频的呈现方式，而是创作者发布了这个视频。基于一定的用户关系基础，社交才有意义。

内容:短还是长，这是个问题。 主流视频平台选择:15秒，1分钟，10分钟。重要的是内容的长度，内容的丰富程度，故事的完整性，用户的关注度。15秒内吸引用户和10分钟内吸引用户哪个成功率更高？不同的平台，不同的创作者有不同的答案。Tik Tok需要一万名创作者的粉丝才有资格拍摄较长的视频，这说明Tik Tok认为只有高质量的创作者才能掌控较长的视频。

定位:从目标还是从现实？ 什么样的用户搭建什么样的平台，或者说什么样的平台吸引什么样的用户。这是一个蛋和鸡的问题。

1.Tik Tok——从音乐短视频平台到记录美好生活 Tik Tok最初的定位是音乐短视频平台。第一批从音乐学院挖来的视频制作人，积累的视频青春时尚又带点专业。在小圈子里迅速传播后，Tik Tok的圈子面向大众开放后，口号也从一个音乐短视频平台变成了记录美好生活。

2.每一个生命都值得记录。 阿auto更快地融入农村，反映了各种民俗。视频没有那么精致，但反映了各行各业用户的真实生活。它的口号是每一种生命都值得被记录。

3.红宝书-记录我的生活 小红书从诞生开始就带着电商的气息，搭建社区，沉淀内容，短视频自然是内容的重要组成部分。相比于Tik Tok和Aauto Quicker，小红书更强调展示的对象，也就是“我”，展示自己，而不是记录他人，这一点对于社群来说尤为重要。

三、短视频变现——流量主导的网络名人经济 短视频的变现受到了很多**人的质疑。他们认为短视频只是一个引流工具，无法实现大规模变现。运营一个短视频平台来维持收支平衡是非常难得的。现在，这些观点不再被提及，Tik Tok的流动性也不再受到质疑。其实这个问题要从两个方面来考虑，对于平台和短视频内容的生产者，但不管是哪个方面，最终还是要回到网络名人的经济上来。

平台变现:广告、直播、电商。 经过两年的实践，短视频平台已经成为最可靠的三驾马车，广告、直播、电商。

1.广告 广告有多种形式，主要的广告点包括:

开屏广告:靴子又硬又宽，一般专供大牌货。 广告:商家定制的视频，定向到定制的产品宣传页面或APP下载地址。 位置聚合页面广告:店铺广告，美食娱乐都可以。 聚合页面广告:热点话题制作和分流吸引用户关注。和在线名人中商品促销。 音乐页广告:和音乐人一起播放歌曲。 道具:配合影视作品和商品宣传定制道具。 广告收费一般是根据访问量来收费的，这就要求短视频平台必须拥有相当数量的用户，没有庞大用户群体的支撑，广告主是不会买单的。短视频的用户来自哪里？被内容吸引，内容从何而来？创造者。因此，短视频平台需要培养和扶持众多创作者，才能不断获取优质内容，吸引更多流量。

2.直接广播 让视频创作者成为主播，主播由用户打赏，平台抽成。直播是建立在有影响力的网络名人基础上的，即使业余开播，报酬也比不上网络名人。所以平台要想获得奖励，主要是培养网络名人。

这时候短视频的意义就是塑造网络名人，为直播引流。让用户看到短视频就对视频创作者的直播充满期待。视频创作者在直播的时候，把作者的视频推送给关注过他或者可能对他感兴趣的用户，通过短视频吸引用户进入作者的直播间，剩下的就靠主播了。主播获得的奖励越多，平台抽成越多。所以网络名人的培养和精准推荐是短视频平台靠直播赚钱的基础。

以Tik Tok为例。现在Tik Tok不是所有的创作者都可以开播，但是有一定粉丝基础的主播可以申请开播。一方面可以节省带宽成本，另一方面可以**没有转播权的作者发布优质作品，积累粉丝基础，从而对视频质量起到积极的促进作用。至于Tik Tok，并不会因为普通作者播出的限制而减少收入，因为普通作者即使播出，也很少获得报酬。

3.电子商务 从短视频到电商，是满足用户需求的自然过渡。用户对电商的呼唤体现在评论里。当你浏览评论的时候，发现很多用户都在问，这是什么背景音乐，在哪里可以买到这个东西？你自然会知道下一个要开发的功能在哪里。

短视频的销售来源是两类人群，庞大的微信业务群和投放能力强的网络名人。微商会将其私域流量搬到短视频平台，以期有朝一日在平台上迎来流量爆发。过去一年，网络名人的带货模式铺天盖地，李佳琪是短视频领域的带货之王。

综上所述，这些实现方式加起来，使得短视频平台从功能表现变成了短视频+直播+电商的综合平台。平台的实现是以流量为基础的，流量总是汇聚到洼地，是大大小小的网络名人。因此，在短视频平台的变现方式上，培养和扶持网络名人是必然的。

个人变现:广告、直播、电商、平台补贴 1.广告 一般插在视频里为广告定制短视频。广告主的付费条件往往包括视频被观看和点赞的次数，这就需要流量。

2.直接广播 吸引用户打赏。让自己被更多的人看到，是获得更多回报的基础。这也需要流量。

3.电子商务 微信商业模式或者网络名人带货。如果可以选择，我相信每个创作者都会选择成为网络名人来获得更多的平台流量。

4.平台补贴 这是一种特殊的变现方式。视频作者在短视频平台签约并完成平台内容指标后，获得平台补贴。这种补贴是短视频平台为了获取优质内容而拉拢优质创作者的产物，即平台与创作者之间存在博弈关系。随着平台的扩张，当平台给创作者带来的收益大于创作者给平台带来的收益时，补贴就会暂停。

所以个人实现最终会走上成为网络名人的道路。哪怕只是成为一个圈子里的KOL，也能比业余爱好者拥有更多的流量和盈利机会。所以短视频平台和个人有一个共同的目标:流量。流量汇聚的中心是大大小小的网络名人。简而言之，短视频就是网络名人的经济。

4.短视频创业，平台和个人还有机会吗？ 短视频是内容的载体，所以短视频创业应该是一种内容创业。无论平台和个人，内容创业，机会总是有的。

机会——找到一个适合自己的切入点。 短视频平台，近两年来，短视频平台从群雄逐鹿变成了头部聚集，但内容是取之不尽的宝藏。要找到合适的切入点，可以从以下四个维度考虑:

1.内容分段 类型细分，专业内容领域的深化，如二次元、医美。

2.内容使用 短视频是内容载体，短视频做什么才是商业目标。

社交、电商、直播都是短视频的用途。还有其他用途吗？目前有公司在做知识的短视频教学。这些都是从用户的角度来考虑短视频的使用。如果从企业角度考虑，可能会得到新的思路，比如短视频招聘，短视频客服。

3.科技创新 试想5G的到来会带来怎样的革命，会对短视频产生怎样的影响。比如视频质量提升，VR短视频。

4.拥有资源 短视频结合自身资源能否碰撞出火花。

19年底，字节跳动开始向长视频平台伸出援手。关于长视频平台如何利用自身资源进行有效反击，有很多想象空间空 room:

从短视频的内容来看，长视频有着独特的优势，影视剧片段的再创作、花絮的拍摄、粉丝模仿桥段、明星的互动视频，都可以积累优质内容；

从用户群体来说，长视频平台有着长期的积累，拥有庞大且忠实的用户群。但是，如何让习惯看长视频的用户看自己的短视频，是长视频平台需要解决的问题。

可以肯定的是，长视频平台目前的地位是多年版权积累的结果，第一视频平台也有自己制作爆款节目的能力，这些都是目前长视频的核心竞争力。所以短视频平台需要一个中长期的分步规划来攻占长视频领域。在此期间，长视频平台会发力短视频，可以化被动防御为主动进攻。举个最近的例子:2020年初，爱奇艺发布了两个app，黄白(全景年轻潮流短视频)、闫妍(潮流化妆社交电商短视频)和不同维度的短视频。

个人机会——单独为天赋而战，没有天赋为团队而战。 1.拼人才？还不如打团队。 短视频创业，对于个人来说，机会也是存在的。世界上再多的短视频和视频作者，都不是你。只要你有独特的内容，就会有人喜欢你。短视频的流量魔力可以让普通人凭借一个短视频一夜爆红，但如果他不持续输出优质内容，很快就会被市场遗忘。这对有才华的个人制作人来说，压力很大。所以最近出现的网络名人不再是单打独斗的人才，而是团队。这个团队往往分工明确:编剧、剪辑、组演。团队协作使得内容制作的专业性和生产力远高于单个制作人。

2、UGC——PGC/OGC——MCN 在流量分配上，虽然各大短视频平台一直在鼓励UGC(用户生产的内容)，但是流量越来越倾向于PGC(专业用户生产的内容)和OGC(专业用户生产的内容)，甚至还有少量的头部网络名人，这是市场选择的结果。所以个人越来越难成名。但是建立自己的团队并运营需要一定的成本，个人制作人有新的选择。签约MCN(多渠道网络)公司可以简单理解为艺人签约经纪公司。MCN将帮助内容制作者实现商业化。目前，在中国众所周知，papi管与papi酱，虽然大的网络名人最终获胜是Papi，但MCN的商业模式有其自身的价值。

3.坚持原创 无论个人还是平台，在短视频创业领域，最笨拙但最重要的一点就是坚持原创。抄袭永远不会有机会，哪怕是短暂的成功，最终也会成为天方夜谭。对于个人来说，原创可以获得粉丝忠诚度，为后期广告、电商、主播带来量；对于平台来说，原创作者带来的流量和用户粘性远大于**用户。

最后，短视频只是内容的载体。短视频和文字一样，是内容创业的一种形式。无论对于平台还是个人，变现的机会总是有的。对于平台来说，结合自身资源，细分内容，找到适合自己的切入点，找到新维度的短视频平台定位，拥抱技术。个人认为，找一个合适的短视频平台，坚持原创，在成为网络名人的路上，放出你该死的魅力吧！