很高兴看到国产牙膏品牌。黑牙膏获得2018年国内牙膏市场份额第一名。

作为一个致力于品牌研发的年轻人，我从品牌的角度来分析一下黑人牙膏成功的原因:

一、从品牌的核心价值来看，黑牙膏传达给消费者的核心价值是亮白牙齿的核心理念。在同一类产品中，牙膏还有防蛀、止血、牙龈护理、去除口腔异味等概念。黑牙膏相当于走差异化路线，占据了亮白牙齿的特点。

第二，从视觉上看，围绕核心价值观的输出，需要找到一个合适的品牌形象载体传达给消费者，让消费者准确识别和记忆，而这个形象载体往往是在消费者脑海中看到的。如果往这个方向看，大部分消费者心目中最白的牙其实是黑牙。于是品牌形象载体采用了黑色形象，品牌名称直接采用了黑色牙膏！

品牌的核心价值选择了亮白牙齿这一特征，那么就需要产品来兑现这一品牌承诺。(如果不能兑现，就要面对，消费者会有被骗的感觉，然后就不会再买这个品牌了。)为了证明品牌价值所承诺的亮白牙齿的特性，产品选择了:矿物盐，本产品成分证明亮白牙齿的这一特性！

产品的卖点和品牌的核心价值要遥相呼应，产品要兑现品牌向消费者传达的承诺，因为最先进入消费者内心，然后消费者购买和使用的永远是品牌。

三、广告传播水平:先不说这个，我们经常看到视频广告。广告的作用就是把品牌的核心价值观灌输给消费者，用最快的速度在短时间内占领更多人的心智。(其实不打广告是可以的，但是依靠渠道资源，比如在大卖场和超市，由促销人员和导购介绍，效果会很慢)。其他品牌的知名度、认可度、认可度出来之后，才可以称之为品牌产品。

最后是渠道层面:消费者看到了广告，如果没有办法购买，广告资源其实是浪费了。一段时间以来，董鹏特饮一直在做广告视频，结果线下超市食堂直接看不到这款产品。如果渠道资源被占用，一方面方便消费者购买，贴近消费者；另一方面，需要线下近距离做促销活动和促销活动，进一步吸引更多的消费者购买，比如一些类似买牙膏送杯子的活动。其次，为了**竞争，虽然消费者说消费者会因为广告的影响而主动购买，但是如果去超市发现没有这种产品卖，消费者就不得不去买几乎合适的替代品。毕竟现在类似的产品太多了。