在中国日化市场，来势汹汹的外资“铁骑”让曾经消费者耳熟能详的国产牙膏品牌成为“回忆”。然而，其中有一家本土老牙膏披着“洋装”依然跻身牙膏市场前3。黑牙膏如何通过几代中国人的记忆保持坚挺？

60号

李健子写的

录音李

纵观本土牙膏市场，一方面黑妹、两面针、冷酸灵、六必治、田七等老牌牙膏品牌逐渐淡出主流视野，另一方面本土牙膏迎来了云南白药、舒克等后起之秀品牌。虽然市场在变，但是有一个国产牙膏的老品牌一直很强势。

它曾经在东南亚市场打败了“世界牙膏霸主”高露洁，至今在东南亚市场20%~40%的市场份额还没有被高露洁超越。其在中国大陆的市场份额一度超过高露洁和佳洁士，是中国市场份额最大的牙膏品牌。

它有一个“洋气”的名字，但出乎很多人意料的是，它是一个中国本土品牌，就是黑牙膏。

黑牙膏诞生于20世纪30年代，由来自宁波的闫柏林和闫中立兄弟研发。1933年，严氏兄弟在上海英租界时期创办好来医药(现为好来化工前身)，牙膏取名“黑”，意为非洲黑人的“黑赤白”。新中国成立前夕，由于种种原因，黑牙膏开始分别在香港和台湾省设厂。

1985年，高露洁棕榄公司收购了好来化学集团50%的股权，从而开始了黑色牙膏中外合资的历史。这也直接促成了今天消费者在超市看到的黑色牙膏。

黑人牙膏创立时的英文名原本是Darkie，品牌logo中戴帽子的身影也是黑人形象。那时，“Darkie”这个词在英国和美国是对黑人的戏谑称呼。结果最早的黑人牙膏无论是logo还是名字都是“种族主义”的。

高露洁棕榄被收购后，该公司的宗教团体、非裔美国人和股东**英文名“Darkie”的种族歧视。

被诟病5年多后，高露洁棕榄将原本带有侮辱黑人意味的“Darkie”改成了谐音“Darlie”，甚至在牙膏销售的多个国家更改了品牌标识。原本黑色的人像已经模糊，只留下一个熟悉的轮廓。

1997年，随着香港回归祖国，好来化学公司将香港的牙膏生产全部转移到中国。为了更贴近广阔的中国市场，品牌选址广东省中山市，并建有全新的现代化厂房。现在香港和东南亚市场的牙膏产品全部由内地供应，牙膏品种趋于多样化。

近年来，随着越来越多国外牙膏品牌的进入，中国牙膏市场的竞争格局得到了根本改变。但是，黑色牙膏在中国日化市场依然保持着旺盛的生命力。

中国商业研究院2018年数据显示，从牙膏品牌力来看，2018年，高露洁在中国牙膏品牌力指数中排名第一，品牌力指数达到550.3。分析显示，38.1%的消费者首先提到高露洁，品牌联想达到76.6%。佳洁士以459.2的品牌力指数排名第二；黑色牙膏以430.7的品牌力指数排名第三。值得注意的是，曾经辉煌的两面针现在排名第七，品牌力指数为294。

市场需求的日益多样化和制造技术的进步，共同推动了牙膏产品的功能定位从单纯的牙齿清洁到全面的口腔保健。清洁、清新口气、去牙渍、防蛀固牙、美白、牙龈健康、牙周护理、去烟渍等功能定位。丰富了牙膏生产线，为消费者提供了更加准确和多样化的选择。

然而，根据一项对牙膏市场的专项调查结果显示，目前，仅美白功能的牙膏市场就占到了30%以上，成为“中华亮齿白”、“黑专研亮白”等最受消费者欢迎的牙膏品类。可以说，黑牙膏从一开始就占据了市场消费偏好的优势。

另一方面，黑牙膏长期以15-20元的中档产品在市场上站稳脚跟，早已确立了中档牙膏在国人心目中的形象定位。近年来，黑牙膏通过签约迪丽热巴等当红艺人，不断加大线上营销力度，慢慢向中高端迈进，为消费升级做准备。

显然，在未来中国牙膏市场的发展中，产品线细分的趋势将日益明显。当又一批外资品牌到来时，新一轮更加残酷的竞争和淘汰也将上演。本土牙膏在提升技术研发的同时，最重要的是找准精准的市场定位，树立安全有效的品牌形象，赢得这场战争的最终判决——消费者的口碑。