随着物质水平越来越高，娱乐活动越来越丰富，钓鱼群体也越来越大。这是生活幸福的表现。很多思维敏捷的钓友发现了其中的商机。既然他们擅长钓鱼，为什么不开一家渔具店来满足他们的钓鱼需求，赢得利润呢？为什么不呢？

但往往理想很丰满，现实却很残酷。渔具店如雨后春笋般开张，如枯叶般关门。这个市场饱和了吗？还是太理想化了？还是其他原因？带着这个问题，我采访了多位渔具店老板，揭开很多人不明白的真相。

渔具行业现状 【大经济环境的影响】

我相信最近两年你去问渔具老板，你会说生意不好做。这不是一句客气话。真的是大环境经济条件下的必然现象。钓鱼的人越来越多，但是野钓还是占据了人口的大多数，因为野钓环境的不断恶化，购买力自然下降。

【电商平台的影响】

同时，电商平台和微信业务的冲击是巨大的。贵重的渔具，比如鱼竿，常见的配件，比如太太空豆子，都可以在电商平台买到。利润稀释继续打击实体店的经营。然而，商铺的租金却在不断上涨。现在实体店最大的问题就是房租。表面上是自己当老板，实际上是变相给地主打工。

[市场混乱]

黑坑是一种弥补野生捕捞资源的捕捞形式，但正因为黑坑的对抗性强，为了在这一领域分得一杯羹，渔具店和厂家想尽办法招揽生意，各种夸大宣传、以次充好、高仿产品鱼龙混杂。这不禁让人思考，到底是谁把市场搞成这样？

市场定位和出路 那么，与其抱怨，不如分析现状，做出改变。渔具店活不下去了？不，任何行业都会经历无数次洗牌。大浪淘沙之后，留下的都是精英和善于抓住机遇的人，渔具行业也是如此。

不管你喜不喜欢，电商平台都是存在的，这是无法回避的事实。首先，做好市场定位。钓鱼的人群非常多。无论新手，中级，还是钓鱼高手，都会有一定的诉求。根据自身条件定位将是实体店未来的发展方向。

和多位渔具店主聊天后，了解到了上述问题。我在整理资料的时候，发现了问题的症结所在。我想做好渔具店。个人认为与其和电商平台拼价格，不如换个思路拼服务。这是电商平台短时间内无法改变的症状。

与电商平台面向全国的用户不同，渔具店的辐射范围只是3、4公里内的一个小圈子。如果用电商平台超薄的利润去抢客户，那只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润，销量达到1000件，收入也是客观存在的。这是实体店的死结。

既然不可能薄利多销，那么在合理的利润范围内，提高服务质量，做好售后服务，提供好钓友信息，打电话约钓友见面交流，就是渔具店的优势。钓鱼是一项高消费的运动。无论是饵料、配件还是装备随时消耗，这些服务往往都是急需的。电商平台再便宜也要花时间才能拿到手，很多时候钓鱼人都等不及。这些都是渔具店应该抓住的机会。

所以，不要试图和电商平台拼价格，也不要试图绕一大圈。渔具店要专业化，提供服务，这才是实体店真正的出路。

理想落差 多年的钓鱼生涯，太多的钓友萌生了做渔具行业的想法，尤其是这个行业很有经验，一个不会钓鱼的渔具店老板几乎无法生存。一切的开始，大部分都是憧憬，慢慢的希望，但大部分都属于全部的热情。随着时间的冷却，现实已经给了很多，差距是巨大的。

当初我住的附近有七家渔具店，有传统渔和台湾渔，其中有三家是经营多年的老店。这两年陆续关了三家店，包括天元的专卖店和一家开了6、7年的老店。另外两个家庭正在挣扎。

在我看来，这些倒闭的公司没有正确定位自己。面对电商平台的冲击，他们无所适从，缺乏有效的应对措施，高昂的租金自然难以为继。剩下的店，我觉得只有两家，都是定位明确的，而且这两家也只是最晚开业的两家。一个是定位巨型黑洞钓鱼，一个是定位野钓，重在服务。我相信这两家渔具店一定是活下来的最后两家，因为这两家店主都知道自己在做什么。

结束语 我相信钓鱼高手很多，钓鱼群体庞大也是事实。但是，并不是每一个渔夫都适合做生意，人和人的天赋和才能是不一样的。真心建议钓友，爱好和事业是两个不同的概念。把爱好做成事业是好的，但是要量力而行。看清自己的定位很重要。

这篇文章是为数不多的我没有谈过钓鱼技术的文章，但毕竟我也是一个渔民，对现在的现象有一种感觉。如果你觉得这篇文章说的对你有帮助，请关注我，转发这篇文章，让更多的钓友看到，一起聊聊钓鱼！