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直通车ROI优化,优化详解

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一:ROI优化目的

节约成本,让花钱花在刀刃上。

二:明确优化ROI方向

首先就要搞清楚自己推广计划ROI
直通车ROI优化,优化详解
搞清楚自己ROI盈亏平衡点与目前ROI,可以很清楚看出自己直通车处于什么状态。

二:ROI优化的方向
直通车ROI优化,优化详解

直通车ROI优化,优化详解

ROI = 客单价 * 转化率 /PPC 优化ROI从客单价、转化率,PPC 三个方面着手优化。

1:调高客单价

直接提高商品价格一般不太现实,价格都是根据市场定位的。一般通过拼单返现、第二件减10元,提高客单价。

2:提高转化率

直通车只是一个买展现的工具,他不能直接优化转化率,但是可以指导我们优化方向。

转化率

1:轮播图

2:销量

3:评价

4:详情页

5:商家答疑

6:好评追评

3:降低PPC

降低PPC也不是直接直通车出价,直接调低出价,必然流量会减少。

降低PPC --->提质量分---->提升点击率。两个方面优化

A: 关键字方向优化
直通车ROI优化,优化详解
1:删除无:效关键

从成交金额、展现量、访客三个角度删除无效关键字字

2:调整关键出价

让ROI高的词多花钱,得到更多展现,得到更多点击率。

让ROI低的词少花钱,甚至删除

3:调价策略(要建立模板)

关键词调价是慢工活,需要用一套关键词模板进行调价。
直通车ROI优化,优化详解

直通车ROI优化,优化详解


1:计算出要调价比例

2:记录调价的记录

B:人群优化方向

圈定更加精准的人群,
直通车ROI优化,优化详解
人群溢价必须要有30天数据,通过7天流量最大人群为基准溢价人群,再通30天转化率为基准转化。

B:创意标题优化

ROI
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