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正规网上兼职赚钱项目,详细解析电商文案的价值

南风 网赚项目

促销费已经花费了几十万美元,交易订单是一位数。

电子商务文案最直接的含义是提高点击率和转换率。

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以下是我们帮助太阳能灯客户优化详细页面后,详细页面跳转率和停留时间的变化。

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今天,我想和大家分享写电子商务拷贝的整个过程。

 1。竞争分析
1。你想关注竞争对手吗?

卖方是肯定的。用户肯定会选择一家商店。如果不是你,那一定是你的竞争对手。因此,当你写电子商务文案时,你的竞争对手必须研究它。

2。如何选择竞争对手?

淘宝网上有近800万个“平板拖把”在线产品!

选择准确的竞争对手以获取有价值的信息。

(1)价格范围、风格和销量基础

如果您没有购买专业版的商务顾问,可以这样研究。

打开淘宝的电脑版本,进入太阳能灯。45-140的价格范围是62%的用户喜欢的价格。

选择竞争产品时,价格波动稍大,否则选择的竞争产品太少。

现在搜索结果显示价格在这个范围内的各种太阳能灯。接下来,我们将筛选与我们产品相同的款式。

我们的风格是一对一泛光灯,这是唯一的选择。选择有一定销售基础的产品。

最后,我们选出了10名竞争者。

(2)商务顾问(旧版本)-竞争对手识别

如果您购买专业版本的商务顾问,软件将在商店运行一段时间后自动将竞争对手与您匹配。
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同你价格范围内的人,来自相同关键词的流量,最后购买了其他产品,为什么会这样?

3。比赛的分析是什么?

(1)竞争产品

如果您的产品涉及更多细节,有必要对产品有全面而详细的了解。



从各个方面比较我们的产品和竞争产品,找出我们的优势卖点。

(2)比赛主图


主图一般5张,重点是第一张。

看产品展示:拍摄角度、是否精修、是否有修饰物、还是特效合成图;

看文案:大标题、小标题、标签字;

看颜色搭配:背景色、装饰物颜色、文字颜色。



(3)竞品的详情页

详情页从三个方面去看:

突出了哪些卖点;

卖点的顺序是什么;

卖点是怎么表达的;

(4)SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注,我们要不要做这样的标注。



二、用户需求分析
1. 评价(好评&差评)

注意按照时间排序,如果按默认排序,权重高的评价会排在前面,这个是很容易作假的。



字数短的比较真实,要自己排除里面的水分,不然影响你分析调研的结果。

2. 问大家

重点关注这里的标签,被提到最多的关键词会排在最前面,也是用户最关心的问题。

从这里可以看到,“多久”是被提到最多的一个词,



3. 搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词。



不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户,诉求可能是防水防雷,搜索“室内”的用户,诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼
要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢?

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了。



四、文案(主图&详情页)
1. 框架

写文案之前,要有一个逻辑和布局,以下是一个产品的详情页框架图。



2. 文案的表达

文案的表达技巧有很多,这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知

做实验

畅销

好处场景化

……

当然,还有很多其它的……

3. 违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站,只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图
车图的文案可以从三个角度出发:产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样,只能多试,投放直通车测试,最终结果用数据说话。



1. 产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势,直接把优势表达出来就可以了。

2.用户出发

大部分情况下,我们的产品是没有显著优势的。

连接用户现有的认知,也能做出高点击率,比如下面这样的文案:

“穿出A4腰”

“五星级酒店带回家”

“别再用生姜水洗头了”

“桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念,我们启用这样高度浓缩信息的词语,用户1秒内就能get到我们的卖点。

3. 竞品出发

电商平台其实是有封闭性的,一个界面就展示了这些产品,假设用户一定要从里面选一个买,不买你的就买其它人的,所以要针对竞品的文案去写文案。

比如:宝宝辅食大家都在突出价格低,你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

六、总结
以上,基本上就是写电商文案的过程,每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。

6.17

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