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月入过万的地摊玩法超详细汇总,分分钟学会摆

作者:南风 获赞:0

今年注定是不寻常的一年,

二月抢口罩

三月额温枪

四月熔喷布

五月囤头盔

六月摆地摊

正值六月好时光,地摊机会抓一抓。

总理说:“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和”高大上“一样,是中国的生机。”

地摊就是在地上陈列货物出卖货品的摊子,一般有合法缴费地摊和路边摊之分。

利润来源就是倒腾商品所赚的差价。

近年来,地摊商品不再仅限于实物,一些虚拟服务也会去摆地摊。

比如有律师为了帮到更多的老百姓维权会去摆地摊。

摆地摊还有一个好处,今天老夫刷抖音的时候,一个律师发的视频,大意是说,摆地摊,月入2万内无需上税。

至于到底月入多少,好像这个没法监管吧?在地摊的持续火热下,老夫认为,这块后期应该会越来越规范。

为什么要摆地摊?

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1.全球局势

海外的疫情貌似还在爆发,全球经济下滑,作为一种缓解就业的策略,“地摊经济”火了!

大众熟知的五菱神车反应迅速,已经生产出了专供摆摊的售货车,号称地摊经济的正规主力军。

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2.政策扶持

之前小摊小贩看见城管,只有撒腿就溜的份儿。而现在国家大力扶持地摊经济,之前躲城管,现在可以把心放肚子里了。

据说:某地城管大队队员每人领到了发展三个地摊的任务,领导以身作则,要发展五个!”

谁能想到居然有一天计划生育办的要负责催生,城管大队要发展地摊呢……

但是看事情,看A面也要看B面,虽然不用担心被管制了,但是要松都松,彩虹不是你一个人的彩虹,所以同行增加是必然。

之前摆个地摊卖卖衣服尾货,也许一条街上只有你一个人,现在好了,你的左邻右舍或许都是摆地摊卖衣服的。

所以,地摊精细化运营也是必然趋势,要求大家在产品质量、价格,还有自己的服务上,要下点功夫了。

如果是卖生鲜的,比如水果蔬菜,完全可以搞增值服务,比如蔬菜洗净切好装盒,客户拿回家一炒正好一顿饭。水果也是同样道理。

3.节省成本

租个店面做生意,房租是无论如何逃不掉的。少说千儿八百,多点五六千,还有高额的商业用水用电费用。摆摊,成本压缩了95%,利润放大。

4.可流动性

铁打的军营流水的兵,铁打的门面流不动的店老板。而摆地摊这种形式,不需要租店面,哪里人多去哪里,灵活性更强。

5.收益可观

全职搞地摊的商贩,其实收益是不输普通上班族的,一个月做的好一点,俩三万是差不多的。

问我为啥?老夫的父亲,在我小的时候就是摆摊卖西瓜的,收入高不高不敢说,反正家里没怎么紧张过,我小时候特富有,光硬币就攒了一麻袋。

你想想,在儿童时候,谁能有一麻袋硬币?后来父亲摆摊卖烧烤,那收入更高。父亲一辈子没打过工,娶妻生子盖房,似乎该有的都有。

之前北京卖鸡蛋灌饼的大妈不知道大家还记得不:“我月入3万会少你一个鸡蛋?”

你笑话的那些摆地摊的小商贩,其实收入都比你更高。这个社会已经没有稳定的工作,只有稳定的穷。

所以,不要小看小商小贩,其实他们就是苦了点,但是收益还是比较客观的。

6.大佬如云

有些同学认为地摊丢人?

不偷不抢,靠辛苦赚钱,何来丢人一说,所以地摊丢人明显站不住脚。

老夫我小时候就经常随父亲出摊,从来没觉得丢人。

后来大学期间也曾摆过地摊卖过日常用品,但是因为收益和我做互联网相比,实在相差悬殊,所以就没再碰过地摊,一直扎根线上。

不少大佬也都做过地摊生意,比如:

唱吧创始人陈华与CFO于明最近也在北京街头摆摊儿卖唱;

柳传志靠摆摊兜售电子表、旱冰鞋,随后批发运动裤衩、电冰箱等积累创业资本;

1991年,马云和朋友成立海博翻译社,结果入不敷出。为了维持经营,马云摆地摊卖小礼品;

1998年,刘强东创业,也是从中关村的小摊位起步;

像李嘉诚,宗庆后这种大佬都是摆地摊出身的,吴奇隆也是在摆地摊时才被星探发现的。

当年摆地摊的青年、中年,如今已经成为各行领军人物。如今的地摊热,或将诞生更多的未来领袖。

怎么做?

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说了这么多,热血都沸腾了,来点干货,这事能干,怎么干?

1.卖什么

根据你选好的地点和目标人群,去决定卖什么,不要以为你喜欢什么,客户就喜欢什么(还是亲身经历),你要卖市场需要的东西。

就像我们线上卖商品,比如开个网店,有的人自己喜欢什么卖什么,有的人根据数据选款,结果显然是不一样的。

提供几种思路:

1)可以结合自己的资源去思考,比如靠近义乌小商品批发市场,靠近莆田鞋子市场,靠近华强北数码城?

2)可以多出去走走,多逛地摊,用同行思维去想到底卖什么。啥热闹,换个地儿,也卖啥,不香吗?

3)可以在线上看一些批发网站,比如阿里巴巴,我们在阿里巴巴搜索“地摊”二字,便会出现数万种适合摆地摊的商品,你只需要做出选择即可。

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这里老夫给大家提供几个方向,夏天来了,可以多想想夏天人们的日常用品。

食品:早餐、午餐、奶茶饮料、蔬菜水果、小零食、

还有种类繁多的舌尖上的小吃,诸如臭豆腐、小串、烤猪蹄、凉                 皮、烤冷面、手抓饼、煎饼、碗凸等等

化妆品:洗面奶、防晒、隔离、补水液、粉底等等

服装鞋帽箱包:拖鞋、凉鞋、T恤、短裤、运动鞋、睡衣、包包、遮阳       帽、连衣裙等等

饰品:发卡、耳钉、戒指、手链、脚链等等

玩具:玩具车、玩具飞机、芭比娃娃、毛绒玩具等等

小商品:遮阳伞、冰坐垫、小风扇、耳机、充电宝、充电线、刀叉碗筷                   碟、蚊香等等

2.货怎么来?

先说小吃,各种小吃技术,不会?没关系,现学即可。淘宝上一块钱可以搞到好多小吃的教程,随你怎么学。

也可以去老夫的小程序,创业弹药库里面找,海量资料任你选择。

实物怎么来?

初次进货不要进太多,控制库存,尾货就甩了再进。货对你没用,钱财有用。特别是有些有时间限制的产品。

一方面是就近取材,比如你们当地的水果批发市场、服装批发市场、小商品批发市场等等,哪个城市都有的。

另一方面是借助网络。网络上一些常用的批发网站如下:

综合类货源批发网站

阿里巴巴:https://www.1688.com/

慧聪网:https://www.hc360.com

义乌购:http://www.yiwugo.com

中国制造网:https://cn.made-in-china.com

货源之家:https://www.huoyuanzhijia.com

中国批发网:https://cn.china.cn

服装批发货源网站

我要做网店:http://www.51zwd.com

网商园:https://www.wsy.com

衣联网:https://www.eelly.com

聚衣网:http://www.juyi5.cn

搜款网:https://www.vvic.com/gz

鞋子货源网

爱买卖:http://www.2mm.cn

鞋都网:http://www.800vi.com

包牛牛:http://www.bao66.cn/web/

新款网:http://www.xingfujie.cn/web/

美妆货源网

优分销:https://www.alifenxiao.com

个秀名妆:http://www.geshow.com

娜拉美妆:http://www.nala.com.cn

食品货源网

食品代理网:http://www.spdl.com

58食品网:http://www.58food.com

五金货源网

工品汇:https://www.vipmro.com

网商网:https://www.onwsw.com

工邦邦:https://www.gongbangbang.com

母婴货源网

织里童装网:http://www.zhilitongzhuang.com

挚爱母婴:https://www.babyzhiai.net

生意网:http://www.3e3e.cn

网站繁多,老夫认为你记住最常用的几个就可以了,比如阿里巴巴、义乌购。


去哪里卖?

早市

夜市

小区门口

学校门口

写字楼门口

地铁口

天桥上

总之,人流大的地方都是你的不二选择。人就是钱,佛争一炷香,人活一口气,生意无论线上还是线下,抢得就是一个流量。

工具

工具要根据所卖商品区别对待。

如果你是开车出摊,要找空地有停车位的。打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板,放了各种商品,很能盛货。

如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的,可以搭个小桌板。

如果你卖的是五金、饰品,建议直接把产品粘在板上展示,中间可折叠,遇到有人买再从包里拿。

如果你卖的是小吃类,准备一个可移动的摊位,比如手推车、小三轮等就非常有必要。

可以在电商类网站上,搜索“摆摊神器”根据你要卖的商品,选择对应的工具。

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产品定价

总不能比商场还高吧?

来地摊买东西的只有两种人:

捡便宜的

图方便的

所以价格不能太高,比正常价还要低一点。

最好明码标价。

去打印店打印自己的收款二维码,挂在自己脖子里,方便收款。

准备一百左右的零钱,一块、五块、十块的,方便给用纸币的顾客找零。

其他技巧

会吆喝:

走过路过不要错过,买不买没关系,到屋里瞧一瞧,到屋里看一看。

江南皮革厂倒闭了,老板和他的小姨子跑了。

三块两块不算钱,溜溜搭搭就花完。

三块两块不算多,买不了房子买不了车,去不了美国新加坡。

花小钱,买方便,省时省力又划算。

花小钱办大事,不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇。

一包烟,一瓶酒,半天工夫就没有。

一斤苹果一斤梨,吃完只剩一堆皮。

几块钱买回家,老婆笑孩子夸,不是厂长也能当个企业家。

不用挑,不用找,个个都是一样好。

王中王,盖中盖,拿出哪个都不赖。

摆地摊的顺口溜可在文末找我领取。地摊常用顺口溜全部都有,一学就会。

酒香就怕巷子深,你不说,谁知道?脸皮一丢,吆喝起来,也可以用喇叭提前录好,循环播放。

懂识人:

看人下菜。不同客户不同话术,推荐不同商品。见人说人话,见鬼说鬼话,争取来的客户,都把他拿下。

这点多和摆地摊卖古玩的学学,找不到卖古玩的,就看看鬼吹灯,里面有卖古玩这段剧情。

卖点突出:

每次走过这间咖啡屋

忍不住慢下了脚步

你我初次相识在这里

揭开了相悦的序幕

客户走过每个摊位的时间可能只有5秒,这5秒你吸引不住他,他就到下一个摊位了。

我们线上做电商的也是这样,叫黄金三秒。客户进入商品页面,三秒抓不住他,他就会跳出。

所以你要尽可能弄个牌子什么的,突出你这个摊位商品的卖点,给我大大的写出来!!!

老夫有话说

对于摆地摊,要正确看待。

我们不能轻视摆地摊,毕竟月入过万的海了去了,但也不能过于依赖地摊。

不是所有人都适合摆地摊!!!

确实有人通过摆地摊赚了钱,但大概率事件是发不了什么财。

对更多人来说,摆地摊只是一种副业,8小时内图生存,8小时外继续“图生存”的路子。

如果你处于待业状态,可以考虑去摆地摊,能赚一点是一点;

如果你在正常工作的话,千万别把摆地摊当成是一个风口。

人间烟火味,最抚凡人心。每一缕烟火的升起都是为了活下去。不是网上的“夜入三万”,它是普通人为了活下去的小买卖,是穷人经济。

想摆摊,信心和坚持也是必要的,别以为只是做互联网需要坚持,买彩票都要有耐心,一上来就做好,都是小概率事件。

大部分人摆摊都是心血来潮,抱着试试看的态度,摆几天发现没赚钱,然后就放弃了。

进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给朋友了。

就像传统模式的微商,囤货模式的微商。熟悉的配方熟悉的味道。

如果摆地摊,只是一时兴起,很有可能半途而废,时间没了,钱没了,信心也没了。

刚开始摆摊,什么都卖不出去是正常情况,所以一定控制好自己的心态。

什么人能坚持下来呢?

答:

我父亲为什么能靠摆摊养活我们一家老小,不缺吃穿,20年前就能一天200多块收入。

那时候我姨打工,一个月工资才300块。现在想想都感觉不可思议,300块够干啥的?但是那会确实是事实。

1)我奶奶7个孩子,小时候我父亲在家里饭都吃不饱,甚至吃不上,穷怕了来形容,毫不夸张。

2)父亲没文化,小学都没毕业,又没一技之长,这个文化程度能干啥?留给他的选择并不多。

3)对父亲来说,不是“不要”脸面,是饿肚子和脸面相比,一定是先解决温饱问题,然后再用钱去挣回脸面。

4)土生土长的本地人,去哪里摆摊都不用躲城管,大家相见一根烟,没有解决不了的。

是否能给你一点启发呢?无论你觉得地摊到底赚钱还是不赚钱,先迈出第一步,做了才知道!控制好投入,低成本创业!

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