它是单片机中一个非常重要的领域。2019年，全球市场规模预计将保持9%的增长率，增至203.57亿美元。中国MCU销量前三名分别是意法半导体、恩智浦半导体和赵一创新。2018年，赵一国内市场份额为9.4%，比2017年提高了3.4个百分点。中国有数百家MCU制造商，包括赵一创新、中盈电子、北京郑钧、北凌、新海、盛思威等。，收入超过1亿元人民币。然而，最大的收入没有超过1亿美元。

单片机的应用领域非常广泛，如计算器、玩具、测量秤、充电器、温湿度计、遥控器、电机控制器、键盘等。适用于4位至8位单片机。智能家居、物联网、电机驱动、安防等。对于32位应用程序；用于64位应用程序、高级终端等的多媒体系统。

我想对上市公司赵一在单片机方面的数据做一些分析，探讨一下在单片机领域的一些策略。万亿从2013年开始切入MCU领域。到2019年，累计出货量超过3亿件，客户数量超过2万。目前拥有330多个产品型号，23个产品系列，11种不同的包装类型。

综合数据来看，赵一在MCU领域的营收第三年就突破了一个亿，然后两年内逐年增长超过50%，所以增长速度非常快，毛利稳定在40%以上。从平均出货量、产品型号、服务客户数量来看，2015-2018年，单芯片平均价格分别为4.38元、4.29元、4.21元、4.14元，年单价下降约1%-2%，非常稳定；考虑到很多MCU客户都是长期服务，如果以2万客户计算，2018年单个客户平均产生的收入在2万元左右；目前公司拥有330多个产品型号，2018年单个型号平均营收122.57万元；按照23个产品系列来看，2018年单个产品系列平均营收为1759万元。

从以上数据，我们可以进一步分析，得出一些粗浅的结论:

1)由于赵一主要基于ARMCortexM3和M4，从产品规划上，公司是沿着高性能和超低功耗两条主线进行布局的。公司产品主要布局于工业自动化、人机界面、电机控制、安防监控、智能家电、物联网等领域。为了高性能会推出嵌入式Flash通用MCU，为了物联网市场会推出集成无线互联和wifi模块的联网MCU，所以单价比较高。

2)单个客户产生的平均收入并不高，因此在提供一般产品和服务时必须取得平衡。如果客户支持的投入过高，会增加公司的成本，所以MCU领域需要不断完善产品生态。通过提供完整的生态支持，如完整的软件包、开发工具包、解决方案等。，它可以为客户提供更多的选择，同时减少自己的服务费用。公司推出“MCU百货商店”计划，陆续推出MCU周边产品，为客户提供一站式服务，在服务和成本上力求最高性价比。

3)同时，由于公司拥有大量客户，对单一客户的依赖程度相对较低，公司产品将保持良好的溢价能力，这也体现在产品在各年的单价、毛利、销量等指标上。

4)单一产品系列和产品型号的收益有限，需要通过了解市场客户的需求，不断**R&D，为客户提供新产品。多样性和差异化是MCU公司的持续优势。

5)无法得到公司年度客户留存率和复购率的数据信息。这个数据其实很重要。

6)公司在R&D持续**，拓展新品类，服务新老客户，不可能得到更多的动态数据，包括各主要应用领域的投入产出比，开拓新客户的平均周期等等。

拿意法半导体做一些比较。根据意法半导体一位副总裁的公开资料，STPC的MCU战略分为三部分。一是引入**伙伴共同拓展生态圈，通过引入创新设计方案，加速**伙伴产品的落地。第二，更加关注垂直行业应用。无论是工业、消费还是人工智能产品线，都会为客户提供足够的产品、IP、应用支持和专有技术。再次，针对中国市场的特殊性，积极搭建各种线上平台，服务更多中小客户，保持长期可持续发展。意大利在MCU领域的目标是定位为通用产品供应商，但仍会通过各种IP和开发工具寻找具体的应用场景。10年来，STM8累计出货量超过40亿片，接近STM32的出货量。因此，如果不考虑16位的销量，意法两国的年平均销量约为8亿件，约为赵一的8倍。考虑到STF更侧重于工业，汽车、个人电子设备、通讯设备、计算机及外围设备等。其中工业市场占总销量的30%左右，所以从单价上来说应该更高。

在单片机领域，也要特别注意生产和运营。比如意法半导体采用双厂货源，保证产能和供货周期的稳定性。AMKFab13正式投入运营后，STM8的交付周期已经从25周缩短到10周以内。ST7，STM8的上一代，还有一些系列在供货。

因此，从整体来看，MCU领域是一个长期的业务，非常重视生产和运营，需要不断开发新产品，依靠多产品类别和型号的布局来满足大量客户的需求，平衡一般产品和服务来维持利润，开发产品和服务来巩固老客户和开发新客户。从某种意义上说，虽然MCU是硬件，但它有点类似于ToB领域的软件服务，尤其是服务于大量客户的SaaS类。