前两天和久违的闺蜜相聚。席间，我和闺蜜聊到，她目前手头有一笔积蓄，本来想买房**，但现在房市普遍不好，所以想**一家美甲沙龙，应该能赚得更多。我的好奇心在燃烧:为什么要开美甲沙龙？

她看了一眼我**和朴实的指甲，哼了一声，

“看看你，天天就知道研究**和**。你一点也不像女人！”

好吧。

于是我这个长得不像女人的女人，开始听闺蜜对我的“面对面”。

闺蜜告诉我，她通过观察自己经常去的美甲店，发现美甲店是一个毛利率很高的行业。

几小瓶指甲油只要几十块钱，但是对于女性朋友来说，修个指甲要几百块钱。

如果你得到一套闪闪发光的镶有钻石的美甲，那就要几千美元。

最后，我最好的朋友满怀期待地告诉我，她认为开一家美甲店简直是做副业的绝佳选择。

美甲店前期不需要投入太多资金，技术要求很低。培训一个美甲师，几个月就能入门。

更何况，对于她这样一个每天都打扮得漂漂亮亮的人来说，成为美甲沙龙的老板完全可以满足她每周换一次指甲样式的需求。这是一举两得，何乐而不为呢？

对于大多数女性朋友来说，开一家美甲沙龙可以满足她们做美甲赚钱的欲望。似乎是一个极好的副业选择。

然而，开一家美甲店真的是一件容易的事情吗？

听完闺蜜的叙述，我脑子里关于**和**的思维开始快速运转起来。

在多方面考察了美甲店的运营模式后，从闺蜜说美甲店是暴利行业开始动摇。

无形成本

是最贵的。

在很多打算**美甲店的朋友看来，美甲店简直就是一个暴利行业。

低启动成本 高毛利率 技术要求低。 这三个明显的优势成为吸引很多朋友**的“完美”选择。

然而，在我与一位经营美甲沙龙多年的老板交谈后，我了解到:

虽然美甲店的毛利率确实很高，甚至达到75%，但是净利润率几乎连10%都不到。

那么为什么一家美甲沙龙毛利那么高，净利润却那么低呢？

许多顾客会想，

美甲店收费单价那么贵，单次美甲几百到几千元不等，而一瓶指甲油才几十元。

而且可以反复使用多次做美甲，所以看起来美甲店的产品成本应该很低。

但是，一家美甲店最大的成本，除了选址和租金成本，而最重要的成本投入就是人力成本！

开店的基本公式如下:人工+租金+产品=成本。

如果只有产品的成本很低，其他两项都很高。虽然客单价不低，但不一定是暴利行业。

所以商业思维要全面。

就像去牙医那里装假牙一样。

牙医种了一颗假牙，收费一万元。

一颗假牙的价值可能只有100元，但如何把假牙塞进嘴里，就要9900元。

对于很多服务行业来说，无形成本是最贵的。

资源稀缺

确定其潜在风险。

对于美甲店来说，本质上类似于理发店和裁缝店。

虽然产品的原料极其简单，但美甲店成功经营的关键还是美甲师的技术。

在美甲店，一个美甲师从新人到初学者的培训需要三个月，慢的话需要半年。

虽然美甲本身技术难度不高，但是和流行趋势密不可分。

竞价部分在于技师的审美和触角。

这就需要美甲师在后天的工作中不断投入精力学习最新的时尚相关内容，为顾客提供最新最时尚的流行色。

所以一个成熟的美甲师在美甲店需要很高的手工学习成本。

很多技术型的行业都会面临一句俗话的现实:**弟，饿死师傅。

美甲师在美甲沙龙工作一段时间后，掌握了相关技术，手里有了一笔钱，大多会选择另起炉灶。

在美甲行业，美甲师的流动性很大，这也是这个行业最大的管理问题。

流动性越大，市场越分散，每个进入者都会有蛋糕吃，每一口都不会太大。

这会加速行业的竞争格局，客户的选择越大空，生意越不好做。

顾客对美甲师越来越挑剔。他们不仅要求美甲师做出有图案的漂亮指甲，还要求美甲师的审美能力，这样才能根据自己的喜好提供定制的美甲。

更何况，要求美甲师甜美可人。

颜值也能创收。一个高颜值高口才的美甲师，总是比低颜值的后者更能吸引顾客的青睐。

但是美甲店的管理很难建立一套完整的标准化流程。

所以对于非常依赖美甲师个人能力的美甲店来说，由于资源稀缺，很难**和标准化。

所以在长期的运维中，很难输出稳定高效的服务。

美甲店的边际交货时间

此外，我们还可以用“边际配送时间”的概念来解释美甲店的瓶颈。

边际交货时间是多少？

简单来说就是你需要花时间生产劳动，然后获得利润。

所谓“边际交货时间”，是指每件产品交货时的劳动时间。

为什么在外人看来这么赚钱的美甲店，实际产生的利润却这么少？

比如讲师给学生讲课，律师提供咨询服务，理发师给客户理发，这些都需要花费大量的时间。

而一个人的时间总是有限的，所以我们不可能无限的工作下去。

美甲店的美甲师服务客户做美甲也是如此。美甲师每服务一个客户，都需要固定的时间。

在此期间，她不可能同时为另一个客户服务。

假设我们修指甲的平均时间是1.5小时。一个美甲师以每天8小时的工作量计算，一天最多可以服务5-6个客户。

这是一个美甲师一天能产生的最大价值，而且还没有考虑到会有客户爽约，甚至见不到客户的情况。

由于美甲师的时间和精力是有限的，这也决定了美甲师一天所能产生的价值其实是有天花板的。

不可能通过规模化经营来提高收益，所以美甲店的边际配送成本很高。

比如互联网**，比如在线培训课程，我们会发现，

一个讲师在同一个时间段授课，面对一个学生和100个学生，他花费的时间和精力是一样的。

在同样的教学时间内，参加讲座的学生越多，这位讲师获得的收益就越大。所以这个讲师在相同时间段内所能创造的价值是没有上限的。

所以相比美甲店，线上教学的边际投放成本很低。

在《穷爸爸富爸爸》一书中，也提到了类似的观点:

如果一份工作需要你花费相对较高的边际交付时间，那么你的最终时间和财富自由度将远远低于那些边际交付时间较低的工作。

师傅的话听起来有点结结巴巴，意思是你一定要做一些轻松高效的事情，而不是赚辛苦钱。

决定你钱包厚度的不是勤奋，而是你的边际效用。

从单个边际投放时间来看，美甲沙龙绝对不是一个可以称之为“暴利”的行业，因为它所能产生的价值有天花板。

所以，朋友们，如果你身边有女朋友被美甲店所谓的“暴利”蒙蔽了双眼，请劝劝她们:

在这个市场上，只有20%的美甲店可能真正赚钱。

其他大部分美甲店都是强制缴纳智商税的。